SALES OPERATIONS ANALYST

DEA System è un’azienda italiana specializzata nello sviluppo e nella produzione di automazioni per cancelli e accessi.

Grazie a un forte know-how tecnologico e a una rete internazionale di filiali, distributori e installatori professionali, DEA System è oggi presente a livello worldwide.

Per supportare lo sviluppo del business, siamo alla ricerca di un/una Sales Operations Analyst che contribuisca ad ottimizzare le performance commerciali dell’azienda.

Scopo della posizione:

Il/La Sales Operations Analyst è una figura chiave che supporta l'efficientamento dei processi di vendita, attraverso l'analisi dei dati, il monitoraggio dei KPI e l'implementazione di strumenti tecnologici. Rispondendo direttamente alla Direzione Sales & Marketing di gruppo, è il ponte tra la strategia commerciale e l'esecuzione operativa sul campo da parte del team Sales di headquarter e delle filiali, affiancando la Direzione non solo nell’analisi ma anche nella guida e coordinamento della squadra.

Attività principali:

Analisi delle performance di vendita e forecasting (Sales Analytics):

• Monitorare i KPI di vendita (fatturato, margine, scontistica, quote di mercato, mix prodotto, routine della forza vendite, tassi di conversione)
• Creare e aggiornare reportistica periodica per il management che aiuti a identificare successive azioni, supportandone l’implementazione
• Analizzare i trend, gli scostamenti rispetto al budget, e identificare eventuali aree di opportunità
• Coordinare e riassumere i forecast di vendita

Ottimizzazione e implementazione dei processi:

• Monitorare il funnel di vendita, e contribuire a migliorarlo
• Supportare nella allocazione dei target per la forza vendite, e monitorarne l’avanzamento
• Guidare il team Sales nell’adozione di strumenti a supporto ed efficientamento delle proprie attività, monitorandone l’uso, e diventandone il principale referente
• Garantire l’implementazione rapida di azioni correttive volte al rispetto dei KPI di vendita

Strumenti di incentivazione e posizionamento:

• Collaborare alla definizione dei sistemi di incentivazione, sia verso la forza vendite che verso i clienti
• Supportare il Marketing, e in particolare il Trade Marketing, nella segmentazione dei clienti e nell’identificazione di attività e programmi a supporto del business
• Tenere aggiornate analisi del go to market della concorrenza, e del posizionamento prezzo
• Costruire con la Direzione, politiche e sistemi uniformi di gestione delle leve commerciali

Requisiti:

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Statistica o affini
• Ottima conoscenza della lingua inglese. La buona conoscenza anche della lingua spagnola e francese è preferenziale
• 3-6 anni di esperienza in ruoli di Sales Operations, Business Analysis, Trade Marketing o Consulenza, maturata preferibilmente in settori B2B (automazione, sicurezza, elettrico)
• Ottima padronanza di Excel, e tool di BI. Conoscenza avanzata di sistemi CRM
• Approccio proattivo e fortemente orientato ai risultati, spirito imprenditoriale, ottime capacità analitiche e di sintesi, e doti relazionali per un buon interfacciamento con il team di vendita