Sales Manager

Stiamo cercando un/una Sales Manager per AssistenteRUP

AssistenteRUP è una soluzione software pensata per semplificare il lavoro dei RUP e degli uffici gare della Pubblica Amministrazione sugli adempimenti legati agli appalti pubblici. Siamo agli inizi e stiamo strutturando il go-to-market: cerchiamo una persona che voglia costruire con noi il modo in cui trasformiamo l'interesse dei nostri utenti in clienti.

Il ruolo Gestirai il processo di vendita a partire dai lead già presenti nel nostro CRM — trial richieste online, contatti dal form "Contattaci", segnalazioni di partner — fino alla chiusura del contratto. Serve piena padronanza di ogni fase del funnel: dal lead o dalla trial, passando per demo e webinar, fino alla conversione in cliente.

Di cosa ti occuperai

-

Progettare e condurre webinar per generare e coltivare lead

-

Qualificare i lead nel CRM (da trial, sito, partner)

-

Rispondere rapidamente ai nuovi contatti in ingresso

-

Condurre demo di prodotto su misura per l'ente contattato

-

Preparare proposte commerciali e negoziare fino alla firma

-

Presidiare l'intero percorso del lead fino alla conversione

-

Aggiornare il CRM con stato, note e prossimi passi

-

Collaborare con marketing e partner per migliorare la qualità dei lead

Cosa cerchiamo

-

Capacità comprovata di condurre demo di prodotto in autonomia (indispensabile)

-

Dimostrabile esperienza nella conduzione di webinar (indispensabile)

-

Padronanza end-to-end del processo, dal lead/trial fino alla conversione (indispensabile)

-

Almeno 3 anni di esperienza in vendita alla Pubblica Amministrazione

-

Esperienza con piattaforme di e-procurement come MEPA e simili

-

Esperienza in vendita B2B, idealmente SaaS/software o settori regolamentati

-

Dimestichezza con l'uso di un CRM

-

Ottime capacità comunicative in italiano

-

Metodo e organizzazione: il lavoro parte da lead già acquisiti, ma la disciplina nel seguirli farà la differenza

Un plus

-

Esperienza in contesti di vendita inbound/product-led

-

Conoscenza del ruolo del RUP o del Codice dei Contratti Pubblici

Cosa offriamo

-

Impatto diretto sulla crescita dei ricavi in una fase fondativa

-

Autonomia nel costruire il processo di vendita da zero

-

Flessibilità organizzativa (part-time o full-time, da definire)

-

Lavoro a stretto contatto con chi definisce prodotto, marketing e partnership