Descrizione dell'offerta
Il nostro cliente è un costruttore di macchine speciali ad alto contenuto tecnologico e realizza sistemi automatici chiavi in mano integrando robotica, motion control, visione artificiale, laser e software per automatizzare processi produttivi complessi.
Per rafforzamento del team siamo alla ricerca di una figura Sales che possa sviluppare il mercato sia Italia che estero.
Responsibilities
Gestire l’intero ciclo di vendita di soluzioni di automazione speciale, robotica e sistemi di visione 2D/3D, dalla generazione dell’opportunità alla chiusura del contratto, con focus su clienti End User industriali. Sviluppare progetti custom di automazione industriale complessa, definendo insieme al team tecnico le soluzioni più idonee (macchina singola da inserire in un sistema più ampio oppure intere linee automatizzate). Condurre attività di farming sul parco clienti esistente e di hunting per l’acquisizione di nuovi clienti e l’apertura di nuovi mercati, con particolare attenzione allo sviluppo del mercato estero. Collaborare con il team tecnico, prevalentemente composto da profili tecnici non commerciali, garantendo un raccordo efficace tra requisiti del cliente, progettazione e realizzazione dell’impianto. Definire il posizionamento commerciale nei mercati e nei settori target Your Profile
Solida esperienza tecnica di base in automazione speciale e automazione industriale complessa, con familiarità con robotica, sistemi di visione 2D/3D e integrazione di sistemi. Esperienza commerciale significativa nella vendita di macchinari speciali one-off, linee di automazione su misura o progetti custom di automazione industriale complessa. Provenienza preferenziale da realtà di system integrator o da aziende di automazione speciale Esperienza comprovata nella vendita diretta a clienti End User industriali, idealmente con esposizione a grandi gruppi o enti. Abitudine a gestire sia attività di farming (sviluppo e fidelizzazione dei clienti esistenti) sia di hunting (ricerca e acquisizione di nuovi clienti e nuove opportunità). Elevata autonomia nel metodo di lavoro e nella gestione delle attività quotidiane. Attitudine al business development e allo sviluppo del mercato estero, con capacità di interfacciarsi con interlocutori internazionali. Ottimo inglese per la gestione di trattative, presentazioni tecnico-commerciali e relazioni continuative con clienti e partner esteri. RAL: 75.000 - 90.000 Euro + bonus + auto «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
#J-18808-Ljbffr
Gestire l’intero ciclo di vendita di soluzioni di automazione speciale, robotica e sistemi di visione 2D/3D, dalla generazione dell’opportunità alla chiusura del contratto, con focus su clienti End User industriali. Sviluppare progetti custom di automazione industriale complessa, definendo insieme al team tecnico le soluzioni più idonee (macchina singola da inserire in un sistema più ampio oppure intere linee automatizzate). Condurre attività di farming sul parco clienti esistente e di hunting per l’acquisizione di nuovi clienti e l’apertura di nuovi mercati, con particolare attenzione allo sviluppo del mercato estero. Collaborare con il team tecnico, prevalentemente composto da profili tecnici non commerciali, garantendo un raccordo efficace tra requisiti del cliente, progettazione e realizzazione dell’impianto. Definire il posizionamento commerciale nei mercati e nei settori target Your Profile
Solida esperienza tecnica di base in automazione speciale e automazione industriale complessa, con familiarità con robotica, sistemi di visione 2D/3D e integrazione di sistemi. Esperienza commerciale significativa nella vendita di macchinari speciali one-off, linee di automazione su misura o progetti custom di automazione industriale complessa. Provenienza preferenziale da realtà di system integrator o da aziende di automazione speciale Esperienza comprovata nella vendita diretta a clienti End User industriali, idealmente con esposizione a grandi gruppi o enti. Abitudine a gestire sia attività di farming (sviluppo e fidelizzazione dei clienti esistenti) sia di hunting (ricerca e acquisizione di nuovi clienti e nuove opportunità). Elevata autonomia nel metodo di lavoro e nella gestione delle attività quotidiane. Attitudine al business development e allo sviluppo del mercato estero, con capacità di interfacciarsi con interlocutori internazionali. Ottimo inglese per la gestione di trattative, presentazioni tecnico-commerciali e relazioni continuative con clienti e partner esteri. RAL: 75.000 - 90.000 Euro + bonus + auto «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
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