Sales Manager - Software Consulting Services

Softeam è una software house con oltre 40 anni di presenza sul mercato dello sviluppo software ad alto contenuto tecnologico. Ci occupiamo di progettazione software e consulenza informatica , in particolare, ma non solo, nelle aree del Manifatturiero Avanzato e del Fintech. L’attenzione all’innovazione tecnologica in termini di strumenti e soluzioni è un carattere distintivo della nostra Azienda e dei professionisti che ne fanno parte.

Con l’obbiettivo di espandere il nostro portafoglio clienti della BU Consulting Services stiamo cercando un Sales Manager che abbia un forte orientamento al risultato, un solido background tecnico e in grado di impostare la propria attività con una visione strategica.

IL RUOLO

Riporterai direttamente alla Direzione Aziendale e porterai avanti le seguenti attività:

• Acquisizione di nuovi clienti per la BU Consulting Services identificando e creando nuove opportunità di business in particolare, ma non solo, nell’area del Manifatturiero Avanzato e dei Servizi Fintech
• Creazione e gestione di una rete di contatti e relazioni, anche di alto livello, propedeutici all’espansione del business
• Ampliamento delle opportunità di business con i clienti già in portafoglio
• Identificare nuove potenziali opportunità di business monitorando i trend di mercato e tecnologici
• Impostare, insieme alla Direzione, gli obbiettivi di risultato e intraprendere tutte le azioni utili al raggiungimento di tali obbiettivi
• Collaborare con l’Ufficio Marketing per la generazione di lead
• Impostare le proposte commerciali e gestire l’intero ciclo di vita dei servizi forniti, coordinandosi con la struttura tecnica per la definizione delle soluzioni più adeguate, per la pianificazione delle risorse necessarie con l’obbiettivo di assicurare la completa soddisfazione dei clienti e una ottimale redditività dei progetti

LE COMPETENZE RICHIESTE

• Laurea in discipline STEM
• Background tecnico di ottimo livello
• Buona conoscenza della lingua Inglese
• Disponibilità a muoversi sul territorio nazionale
• Capacità di relazionarsi con controparti tecniche e gestionali di alto profilo
• Una comprovata esperienza pregressa nella vendita di servizi di consulenza software ad alto contenuto tecnologico in particolare per clienti di dimensioni medio-grandi
• Una comprovata esperienza nella capacità di sviluppare il business di riferimento e di creare relazioni e partnership funzionali al raggiungimento degli obbiettivi di risultato
• Proattività nel monitorare i trend del mercato, la concorrenza e le nuove tecnologie per anticipare le esigenze dei clienti

BONUS ITEM

L’accesso ad un portafoglio clienti in target con cui il candidato si è già relazionato nelle precedenti esperienze costituisce un elemento distintivo di rilievo.

SOFT SKILLS

Il candidato ideale deve possedere:

• una forte propensione al lavoro di squadra e ottime doti di comunicazione interpersonale
• una forte autonomia e proattività e focus sugli obbiettivi
• eccellenti doti analitiche, una mentalità fortemente orientata alla vendita, estremamente pragmatica e orientata al problem solving

COSA OFFRIAMO

• Assunzione a tempo indeterminato con un Compensation Package in grado di premiare il livello di esperienza e di rispondenza alle competenze richieste
• Bonus annuale legato al livello di performance in relazione al raggiungimento degli obbiettivi previsti e concordati
• Macchina aziendale ad uso promiscuo
• Modalità di lavoro ibrida su base settimanale
• Possibilità di migliorare le proprie competenze mediante attività di formazione

SEDE DI LAVORO

Lecco, Corso Emanuele Filiberto 16/A.

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77).