Sales Manager

Mission del ruolo:

ICCA srl è alla ricerca di un Sales manager affermato che si occupi di definire, guidare e implementare la strategia commerciale dell’azienda nel settore caseario dei freschi e freschissimi, assicurando lo sviluppo del fatturato e della distribuzione sul territorio campano, il coordinamento efficace della rete agenti e il presidio dei principali canali di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale).

Responsabilità Principali:

· Definizione e implementazione della strategia commerciale territoriale;

· Coordinamento, motivazione e supporto degli agenti di commercio;

· Gestione diretta dei clienti chiave e supporto nelle trattative strategiche;

· Definizione di listini, politiche di prezzo e condizioni commerciali;

· Collaborazione con Marketing, Produzione e Logistica;

· Monitoraggio KPI, reporting e pianificazione commerciale.

Requisiti del Profilo:

· Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo commerciale nel settore food / caseario;

· Esperienza nella gestione di una rete di agenti;

· Conoscenza approfondita del mercato Campano;

· Conoscenza dei canali GDO e Ho.Re.Ca.;

· Leadership, capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.

Indicatori di Performance (KPI):

· Crescita del fatturato e dei volumi;

· Performance della rete agenti;

· Copertura territoriale e numero clienti attivi;

· Marginalità per canale;

· Fidelizzazione dei clienti chiave.

Inquadramento:

· Contratto e retribuzione da definire in funzione dell’esperienza;

· Prevista componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.

Settore:

• Produzione lattiero-casearia

Tipologia di impiego:

A tempo pieno