Sales Manager

Mission del ruolo:

ICCA srl è alla ricerca di un Sales manager affermato che si occupi di definire, guidare e implementare la strategia commerciale dell’azienda nel settore caseario dei freschi e freschissimi, assicurando lo sviluppo del fatturato e della distribuzione sul territorio campano, il coordinamento efficace della rete agenti e il presidio dei principali canali di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale).

Responsabilità Principali:

• Definizione e implementazione della strategia commerciale territoriale;
• Coordinamento, motivazione e supporto degli agenti di commercio;
• Gestione diretta dei clienti chiave e supporto nelle trattative strategiche;
• Definizione di listini, politiche di prezzo e condizioni commerciali;
• Collaborazione con Marketing, Produzione e Logistica;
• Monitoraggio KPI, reporting e pianificazione commerciale.

Requisiti del Profilo:

• Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo commerciale nel settore food / caseario;
• Esperienza nella gestione di una rete di agenti;
• Conoscenza approfondita del mercato Campano;
• Conoscenza dei canali GDO e Ho.Re.Ca.;
• Leadership, capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.

Indicatori di Performance (KPI):

• Crescita del fatturato e dei volumi;
• Performance della rete agenti;
• Copertura territoriale e numero clienti attivi;
• Marginalità per canale;
• Fidelizzazione dei clienti chiave.

Inquadramento:

• Contratto e retribuzione da definire in funzione dell’esperienza;
• Prevista componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.

Settore:

• Produzione lattiero-casearia

Tipologia di impiego:

A tempo pieno