Descrizione dell'offerta
Stiamo cercando un/una Sales Manager per AssistenteRUP
AssistenteRUP è una soluzione software pensata per semplificare il lavoro dei RUP e degli uffici gare della Pubblica Amministrazione sugli adempimenti legati agli appalti pubblici. Siamo agli inizi e stiamo strutturando il go-to-market: cerchiamo una persona che voglia costruire con noi il modo in cui trasformiamo l'interesse dei nostri utenti in clienti. Il ruolo Gestirai il processo di vendita a partire dai lead già presenti nel nostro CRM — trial richieste online, contatti dal form "Contattaci", segnalazioni di partner — fino alla chiusura del contratto. Serve piena padronanza di ogni fase del funnel: dal lead o dalla trial, passando per demo e webinar, fino alla conversione in cliente. Di cosa ti occuperai • Progettare e condurre webinar per generare e coltivare lead • Qualificare i lead nel CRM (da trial, sito, partner) • Rispondere rapidamente ai nuovi contatti in ingresso • Condurre demo di prodotto su misura per l'ente contattato • Preparare proposte commerciali e negoziare fino alla firma • Presidiare l'intero percorso del lead fino alla conversione • Aggiornare il CRM con stato, note e prossimi passi • Collaborare con marketing e partner per migliorare la qualità dei lead Cosa cerchiamo • Capacità comprovata di condurre demo di prodotto in autonomia (indispensabile) • Dimostrabile esperienza nella conduzione di webinar (indispensabile) • Padronanza end-to-end del processo, dal lead/trial fino alla conversione (indispensabile) • Almeno 3 anni di esperienza in vendita alla Pubblica Amministrazione • Esperienza con piattaforme di e-procurement come MEPA e simili • Esperienza in vendita B2B, idealmente SaaS/software o settori regolamentati • Dimestichezza con l'uso di un CRM • Ottime capacità comunicative in italiano • Metodo e organizzazione: il lavoro parte da lead già acquisiti, ma la disciplina nel seguirli farà la differenza Un plus • Esperienza in contesti di vendita inbound/product-led • Conoscenza del ruolo del RUP o del Codice dei Contratti Pubblici Cosa offriamo • Impatto diretto sulla crescita dei ricavi in una fase fondativa • Autonomia nel costruire il processo di vendita da zero • Flessibilità organizzativa (part-time o full-time, da definire) • Lavoro a stretto contatto con chi definisce prodotto, marketing e partnership
AssistenteRUP è una soluzione software pensata per semplificare il lavoro dei RUP e degli uffici gare della Pubblica Amministrazione sugli adempimenti legati agli appalti pubblici. Siamo agli inizi e stiamo strutturando il go-to-market: cerchiamo una persona che voglia costruire con noi il modo in cui trasformiamo l'interesse dei nostri utenti in clienti. Il ruolo Gestirai il processo di vendita a partire dai lead già presenti nel nostro CRM — trial richieste online, contatti dal form "Contattaci", segnalazioni di partner — fino alla chiusura del contratto. Serve piena padronanza di ogni fase del funnel: dal lead o dalla trial, passando per demo e webinar, fino alla conversione in cliente. Di cosa ti occuperai • Progettare e condurre webinar per generare e coltivare lead • Qualificare i lead nel CRM (da trial, sito, partner) • Rispondere rapidamente ai nuovi contatti in ingresso • Condurre demo di prodotto su misura per l'ente contattato • Preparare proposte commerciali e negoziare fino alla firma • Presidiare l'intero percorso del lead fino alla conversione • Aggiornare il CRM con stato, note e prossimi passi • Collaborare con marketing e partner per migliorare la qualità dei lead Cosa cerchiamo • Capacità comprovata di condurre demo di prodotto in autonomia (indispensabile) • Dimostrabile esperienza nella conduzione di webinar (indispensabile) • Padronanza end-to-end del processo, dal lead/trial fino alla conversione (indispensabile) • Almeno 3 anni di esperienza in vendita alla Pubblica Amministrazione • Esperienza con piattaforme di e-procurement come MEPA e simili • Esperienza in vendita B2B, idealmente SaaS/software o settori regolamentati • Dimestichezza con l'uso di un CRM • Ottime capacità comunicative in italiano • Metodo e organizzazione: il lavoro parte da lead già acquisiti, ma la disciplina nel seguirli farà la differenza Un plus • Esperienza in contesti di vendita inbound/product-led • Conoscenza del ruolo del RUP o del Codice dei Contratti Pubblici Cosa offriamo • Impatto diretto sulla crescita dei ricavi in una fase fondativa • Autonomia nel costruire il processo di vendita da zero • Flessibilità organizzativa (part-time o full-time, da definire) • Lavoro a stretto contatto con chi definisce prodotto, marketing e partnership
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