Descrizione dell'offerta
Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
Questo è solo l’inizio.
Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
Il ruolo
Cerchiamo una persona che aiuti a costruire e scalare il nostro team Outbound . Il nostro team Outboundha già fatto lo 0→1, l’obiettivo ora è il momento di fargli fare 1→10.
Sibill conta ad oggi più di 4000 clienti, acquisiti principalmente tramite canali Inbound.
Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Con i recenti sviluppi, puntiamo ora anche a medie aziende (10-100 milioni di fatturato), che richiedono azioni proattive poiché difficilmente raggiungibili tramite canali Inbound.
È fondamentale per noi sviluppare e scalare l’acquisizione clienti tramite canali "cold" . Il nostro team di BDR sta già generando opportunità: l’obiettivo è aumentarne il volume e raggiungere un tasso di chiusura del 20%.
- Assumere i migliori BDR e AE outbound presenti sul mercato
- Fare formazione e coaching delle risorse
- Occuparsi della gestione di un team che entro l’anno dovrà diventare di 18 persone (3/4 AE + 12/15 BDR) e generare 10k di MRR (circa 50 clienti/mese da questo canale)
Sei la persona giusta se
- Hai forti skills commerciali. Sibill per 3 anni ha chiuso praticamente solo deal inbound, serve qualcuno che ci dia una mano a capire come generare e chiudere opportunità a freddo
- Hai ricoperto il ruolo di SDR/AE o manager di team outbound in aziende B2B SaaS con performance sopra la media
- Sei un esperto di Outbound, dimostrando di sapere gestire fare la parte di sourcing sia la parte di closing
- Sai utilizzare Hubspot
- Bonus point: hai esperienza nella generazione di liste di prospect qualificate tramite LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Clay, ecc
- Capacità analitiche. Ci serve qualcuno che sia in grado di leggere le metriche e capire se è necessario un cambio/aggiornamento di piano strategico
- Lavoro ibrido (basato a Milano)
In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
Cultura aziendale
- Un team smart, motivato e collaborativo
- Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
- Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
- Colloquio con Lucia, del People Team (30')