Sales Manager

La divisione Life Science di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per una prestigiosa realtà del settore farmaceutico con sede a Milano, un/una:

Sales Manager - Canale Pharma

A diretto riporto della Direzione Commerciale, la figura avrà la piena responsabilità della gestione e dello sviluppo della rete vendita nazionale, con l'obiettivo di garantire il raggiungimento dei target di fatturato e di marginalità.

Leadership e Sviluppo della Rete Vendita

• Guida, coordina e sviluppa un team di 3 Area Manager, responsabili a loro volta della gestione delle rispettive reti di agenti (sia pluri che monomandatari).
• Collabora con il suo team per definire e implementare i piani commerciali, i programmi di incentivazione e le strategie di sviluppo del territorio.
• Conduce regolarmente business review per allineare le priorità, definire azioni condivise e cogliere nuove opportunità di crescita.
• Assicura la formazione continua e l'aggiornamento della rete vendita sull'offerta di prodotti e sulle strategie aziendali.

Presidio del Mercato e Attività Commerciale

• Rappresenta l’azienda sul territorio, supportando gli Area Manager attraverso visite congiunte ai clienti strategici e ai partner, per rafforzare la presenza e cogliere nuove opportunità.
• Fornisce costantemente analisi strutturate alla direzione (report di vendita, mix di prodotto, benchmarking).
• Supervisiona la gestione del CRM, la definizione dei prezzi e il coordinamento di offerte e gare.

Sviluppo e Monitoraggio Strategico

• Definisce la strategia di sviluppo e potenziamento della rete agenziale, supportando gli Area Manager nell'individuare e inserire nuovi agenti o partner commerciali.
• Monitora costantemente il mercato, i competitor e i trend per anticipare opportunità e criticità.
• Supervisiona la gestione dei contratti, degli obiettivi e degli incentivi della rete per garantire performance, motivazione e compliance.
• Monitora i KPI chiave (fatturato, vendite, quote di mercato) e fornisce feedback costanti per promuovere il miglioramento continuo e l’allineamento strategico del team.

I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).