Sales Manager - MICE & Corporate

UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di Sales Manager – MICE & Corporate all'interno della nostra sede di Milano (MI).

Nel ruolo di Sales Manager la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti B2B sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti Business Travel, MICE ed Eventi Corporate.

L’obiettivo principale del ruolo è la generazione di new business, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies) e altri intermediari di riferimento del settore.

Attività principali

• Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento Business Travel e MICE, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti B2B.
• Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz.
• Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione.
• Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano.
• Presidiare le attività di follow-up commerciale, con l’obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE.
• Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del Gruppo.
• Svolgere attività di new business development, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal sales plan di Gruppo.
• Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari.
• Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull’andamento del business.
• Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore.
• Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect.

COSA OFFRIAMO?

• Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO).
• RAL tra 33.000 € e 41.000 €.
• Ticket Restaurant da 8,00 € per ogni giornata di lavoro effettivo.
• Percorsi formativi per migliorare la propria professionalità.
• Percorsi di crescita professionale.
• Utilizzo di tariffe dedicate per i dipendenti di Gruppo UNA S.p.A. e per i loro familiari più stretti in tutte le 59 strutture della Catena Alberghiera.
• Premio di risultato aziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale.
• Sistema Incentivante in base a obiettivi stabiliti.
• Agevolazioni, scontistiche e servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.p.A.: Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, ecc.
• Agevolazioni bancarie con BPER Banca.

Requisiti Richiesti

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie, preferibilmente nei segmenti MICE, Corporate o Business Travel.
• Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking.
• Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale.
• Patente di guida in corso di validità.

Competenze chiave

• Business Development e Key Account Management.
• Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali.
• Comunicazione efficace e public relations.
• Pianificazione strategica e analisi di mercato.
• Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi.
• Team working e collaborazione interfunzionale.

In Gruppo UNA S.p.A. valorizziamo la diversità in tutte le sue forme. Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità. Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse.

Sede di lavoro: Milano (MI) - in presenza