Sales Manager Italia | Componentistica Elettrica ed Elettronica

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Sales Manager Italia | Componentistica Elettrica ed Elettronica

La posizione di Sales Manager Italia è strategica e ha un impatto diretto sui risultati aziendali. Riportando al Direttore Commerciale, il Sales Manager Italia avrà il compito di guidare la crescita, ottimizzando le performance sui clienti attivi e stimolando l'espansione del business, attraverso l'incremento del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti, l'ampliamento del portfolio di soluzioni e la conquista di nuovi settori.

Il Sales Manager Italia avrà le seguenti responsabilità chiave:

● Focus sul Business: consolidare e ampliare le relazioni con i clienti OEM e diretti attuali, massimizzando il valore e ampliando la quota di mercato;

● Studio del mercato e Business Development: analizzare e studiare il mercato al fine di identificare nuovi settori industriali e proporre soluzioni innovative customizzate;

● Consulenza tecnica: approccio consulenziale volto alla proposizione e alla vendita di prodotti core e di soluzioni complesse agli OEM, attraverso l’analisi e la comprensione delle esigenze del cliente e la conoscenza tecnica dei prodotti core.

● Strategia di vendita e definizione politica commerciale: in collaborazione con la Direzione Commerciale, dovrà definire le politiche commerciali per il proprio canale, salvaguardando la crescita di marginalità, le quote di mercato e i volumi.

Il leader agirà come "promotore di crescita", influenzando l'attività commerciale dei team di vendita organizzati per area, senza avere riporti gerarchici diretti. Il successo del candidato sarà misurato attraverso un mix di kpi’s condivisi con la Direzione Commerciale.

Requisiti richiesti:

• Esperienza consolidata nel medesimo ruolo di almeno 7/10 anni, maturata presso aziende di dispositivi e componenti elettrici/elettronici industriali;
• Conoscenza approfondita delle tendenze in ambito IoT, Industria 4.0 ed efficienza energetica;
• Solida esperienza nella vendita di soluzioni tecniche complesse, con l’obiettivo di consolidare e far crescere gli account più strategici e la capacità di costruire relazioni commerciali a lungo termine;
• Capacità di formulare proposte commerciali in linea con gli obiettivi di vendita e seguendo il ciclo vendita verificando la piena soddisfazione del cliente;
• Acume commerciale, leadership, proattività, spirito collaborativo, passione per i risultati, orientamento al cliente, comprensione e rispetto della cultura aziendale costituiscono i punti di forza del profilo;
• Disponibilità a trasferte per visite presso clienti su scala Nazionale;
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Propensione a sviluppare e mantenere rapporti di fiducia con i clienti, capacità negoziali e spiccate doti comunicative sono da considerarsi caratteristiche fondamentali. Completano il profilo empatia, problem solving, dinamicità, network esteso e profonda comprensione del mercato.

L’offerta: La retribuzione indicativa sarà compresa tra i 60K e i 80K ed in ogni caso commisurata all’effettiva seniority del candidato.

Benefits: Auto ad uso promiscuo, pc, cellulare.

Sede di Lavoro: Italia - possibilità di smart working

L’offerta di lavoro si intende rivolta ai candidati di entrambi i sessi, nel pieno rispetto delle pari opportunità. I dati saranno trattati e conservati nel rispetto di quanto previsto dall’informativa privacy disponibile su Randstad.it (