Sales Manager Infrastrutture

Overview

Sales Manager che avrà il compito di sviluppare il business in ambito Infrastrutture (Utility, Acquedotti, Trasporti, Power, etc) a livello nazionale, avendo la responsabilità diretta di alcuni Key Customer sul territorio e lavorando per creare opportunità di business con nuovi clienti.

Per azienda nostra cliente leader da oltre 30 anni nel mercato del software industriale a supporto dei processi di trasformazione digitale di aziende manifatturiere e delle infrastrutture.

Attività principali

• Definire la strategia commerciale in ambito Infrastrutture e curarne la fase di execution coordinando lattività del resto del team commerciale.
• Comprendere le dinamiche dello specifico mercato, normative in essere, gare, etc.
• Gestire l'intero processo di vendita dalla qualifica dei lead alla chiusura dei contratti.
• Stabilire e mantenere relazioni con i clienti esistenti, sviluppandone il business.
• Collaborare con il Marketing per individuare e approcciare i prospect.
• Utilizzare le conoscenze commerciali e collaborare con il team tecnico per creare proposte di valore.
• Promuovere lutilizzo di nuove tecnologie da parte della base clienti.
• Dirigere o partecipare alle negoziazioni contrattuali.
• Condividere le migliori pratiche di vendita con il resto del team commerciale.

Requisiti

• Minimo 5-10 anni di esperienza commerciale in ambito software o automazione nello specifico dominio.
• Attitudine alla creazione di nuove opportunità di business.
• Capacità di negoziazione, attitudine a interagire con C-level di organizzazioni complesse.
• Altissimo livello di autonomia e capacità di lavorare in un ambiente dinamico.

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