Sales Manager Industry

Overview

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2 days ago Be among the first 25 applicants

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Responsibilities

• Sviluppo Mercato Industry – Ricerca nuove opportunità;
• Sviluppare il portafoglio nell'Area e/o nel segmento assegnato in accordo con la politica aziendale e gli obiettivi prefissati;
• Riportare al proprio manager l’attività commerciale svolta e le potenziali opportunità di business comunicandone la priorità e utilizzando il CRM aziendale ;
• Identificare i bisogni provenienti dal mercato attraverso la comprensione dell’esigenze tecniche economiche del cliente;
• Conoscenza dei modelli di business (Servizio Energia, Energy Performance Contract, Noleggio Operativo);
• Incontri con i clienti (presentazione azienda e incontri successivi);
• Presentare studi di fattibilità corredati da analisi costi benefici;
• Elaborare il business plan di sviluppo di ogni singola proposta secondo i parametri di rendimento aziendali in collaborazione con il team di ingegneria dell’offerta;
• Capacità di negoziazione con il potenziale cliente fino alla stipula del contratto;
• Conoscenza delle soluzioni tecnologiche di efficientamento nell’ambito della decarbonizzazione dei processi industriali (Cogenerazione, Fotovoltaico, Centrali Termiche a gas e biomassa, ORC, ecc);
• Redazione proposte di studi di fattibilità, proposte tecnico commerciali e presentazione di progetti di efficientamento energetico e di produzione di energia elaborate con il team di Ingegneria dell’offerta;
• Capacità di relazionarsi e di presentazione in fiere e convegni;
• Redazione offerte, presentazioni e contratti con il supporto delle funzioni aziendali preposte.

Requisiti necessari

• Laurea in Ingegneria;
• Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo maturata in multinazionali operanti nel settore energy/utilities/ESCO. preferibilmente in ambito Industria;
• Conoscenza di elementi amministrativi/finanziari legati al budget, fatturati e ricavi, proiezioni di crescita, forecast;
• Analisi fabbisogni, individuazione di aree di efficienza: Calcoli energetici e Calcoli economici;
• Familiarità con sistemi CRM;
• Conoscenza dell’inglese.

Sof t Skills

• Collaborazione e lavoro in team;
• Eccellenti capacità di ascolto e presentazione;
• Proattività commerciale;
• Passione, energia, curiosità e tanta voglia di affrontare nuove sfide;
• Buone capacità relazionali e di integrazione di fronte ad interlocutori diversificati;
• Hai un alto livello di attenzione ai dettagli e capacità organizzative.

Disponibilità e sede

Disponibilità ad effettuare trasferte su tutto il territorio nazionale.

La Sede di lavoro in Italia potrà essere in una delle seguenti Città: Torino, Alessandria, Milano, Verona, Piacenza, Bologna, Firenze, Roma, Bari.

Orario

Orario di lavoro: Full Time.

Altri benefit

• Macchina aziendale Uso promiscuo.

Cosa offriamo

• Un ambiente stimolante in cui le risorse hanno la possibilità di realizzare le proprie aspirazioni e sviluppare le proprie competenze tecniche professionali, attraverso corsi di formazione, progetti all’avanguardia ed esperienze on the job.
• Una realtà che opera nel settore energetico, in forte crescita e protagonista in tema di efficientamento, sostenibilità e innovazione tecnologica.
• L’opportunità di vivere la dinamicità di un’azienda in costante evoluzione attenta alle sue persone, alla loro salute e al loro benessere attraverso progetti di welfare e wellbeing a 360 gradi.

Apprezziamo la diversità e quindi accogliamo con favore tutte le candidature, indipendentemente da genere, nazionalità, origine etnica e sociale, religione/credenza, disabilità, età, orientamento e identità sessuale.

La ricerca è svolta in ottemperanza alle previsioni della Legge 903/77 e art. 8 D.lgs 196/00 e successive modifiche.

Non aspettare ancora, candidati ora! Il team di reclutamento GETEC non vede l’ora di ricevere la tua candidatura.

DRIVEN BY PURPOSE, POWERED BY PEOPLE

Seniorità

• Mid-Senior level

Employment type

• Full-time

Job function

• Sales and Business Development
• Utilities

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