Sales Manager Hotel — Travel Tech | Tuur

Sales Manager – Acquisizione Hotel

TUUR è la piattaforma che porta esperienze curate negli hotel premium italiani. Cerchiamo il primo Sales Manager dedicato all’acquisizione di nuovi hotel. Responsabilità

Hai un solo obiettivo: portare nuove catene di hotel e hotels singoli a firmare con TUUR. La tua attività si articola in: Identificare la catena giusta e mappare i decisori reali – dalla Director of Sales o Revenue Manager fino al Marketing Director, CEO/CFO. Costruire una sequenza di touchpoint (LinkedIn, email, video call, demo della piattaforma su caso cliente reale) e gestire le obiezioni tipiche. Avviare e chiudere contratti quadro; ogni catena media chiusa porta tra i 5 e i 30 hotel sotto contratto in un colpo solo. Gestire il processo outbound diretto, con demo rapide e contratti singoli per hotel indipendenti 4‑5 stelle nelle 15 città target. Supportare eventi annuali (Milano Q2, Roma Q3, Venezia Q4) gestendo lista invitati, outreach pre‑evento, presenza sul posto e follow‑up post‑evento con i lead caldi. Mantenere un pipeline di 80‑120 hotel attivi su CRM, generare 20‑30 nuovi contatti outbound al giorno e realizzare 5‑8 meeting/demo a settimana. Creare e fornire report settimanali al CEO: stato pipeline, deal mossi, deal bloccati, piano della settimana. Qualifiche

3‑5 anni di esperienza commerciale B2B con track record dimostrabile. Esperienza in sales di travel‑tech o hotel‑tech (es. Regiondo, Bokun, Mews, Site Minder, Cloudbeds, Oracle Hospitality, Shiji, Zucchetti). O performance in catene alberghiere (Director of Sales o ruoli commerciali enterprise lato hotel). Esperienza in scale‑up italiane B2B con cicli enterprise (es. Bending Spoons B2B, Treatwell, Scalapay Business, Satispay Business). Background in tour operator o DMC con cicli B2B verso aziende e hotel. Treasure hunter mindset, forte propensione all’outbound e alle cold call. Inglese fluente per presentazioni a catene internazionali. Cosa offriamo

RL competitiva + premio per ogni catena firmata. Percorso di carriera reale: entro 18 mesi guidare un team di 2‑3 commerciali come Head of Sales; entro 24‑36 mesi diventare VP Sales con l’espansione europea. Lavoro flessibile, con presenze richieste a Milano per kick‑off, meeting strategici con hotel e tre eventi annuali. Strumenti CRM nativi (HubSpot, Pipedrive o Salesforce) da integrare con la tua esperienza.

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