Descrizione dell'offerta
Il nostro Cliente per questo progetto è un'azienda Ceca produttrice di bordi, colle e detergenti per bordatura e produzione di mobili. Contesto che si trova in una forte fase di crescita anche attraverso acquisizioni.
Siamo alla ricerca del Sales Manager Centro Italia che riportando al Direttore Export, con il supporto di un Area Manager per il Nord Italia, prenda la responsabilità delle attività Sales & Marketing della parte centrale del mercato italiano, in cui l’azienda è presente da circa 6 anni. Il/la titolare del ruolo, da cui si aspettano almeno 4-5 visite al giorno con una presenza di 3 giorni settimana sul territorio, dovrà sviluppare il mercato, gestire i dati in CRM, gestire i pagamenti.
Responsabilità del Ruolo
- Analisi del mercato
- Studio e comprensione del mercato di riferimento e dei bisogni del cliente
- Analisi dei competitor
- Identificare i segmenti di clienti potenziali
- Definizione della strategia commerciale
- Posizionamento del prodotto
- Politica di prezzo
- Definizione Canali e Obiettivi di vendita
- Sviluppo di nuovi clienti (prospecting)
- Ricerca nuovi clienti potenziali
- Fare contatti iniziali (telefonate, email, visite)
- Creare una rete di contatti
- Partecipare a fiere o eventi di settore
- Gestione e fidelizzazione dei clienti
- Mantenere relazioni con i clienti esistenti
- Offrire supporto e assistenza e capire nuove esigenze
- Cercare opportunità di vendita aggiuntive
- Presentazione e vendita del prodotto
- Presentare il prodotto
- Rispondere alle obiezioni dei clienti
- Negoziazione e chiusura della vendita
Approfondimento sul ruolo
Posizione di Sales Manager dedicata allo sviluppo commerciale del Centro Italia, con responsabilità strategiche e operative su un territorio in cui l'azienda è consolidata da anni. Un ruolo che combina attività di prospecting intenso, gestione relazionale e sviluppo di nuovi segmenti di mercato.
Il ruolo
Il Sales Manager Centro Italia riporta al Direttore Export e supporta la crescita commerciale della regione attraverso analisi di mercato, sviluppo di strategie di posizionamento e gestione della rete clienti. La posizione prevede una presenza costante sul territorio (almeno 3 giorni a settimana) con 4-5 visite giornaliere, con l'obiettivo di acquisire nuovi clienti, gestire i dati CRM e coordinare gli aspetti relativi ai pagamenti. Il ruolo richiede di identificare segmenti di clientela, sviluppare politiche di prezzo competitive e partecipare attivamente a iniziative di networking e fiere commerciali.
Competenze valorizzate
- Gestione commerciale e sviluppo di nuovi clienti (prospecting)
- Analisi di mercato e competitive intelligence
- Definizione di strategie di vendita e posizionamento prodotto
- Utilizzo di CRM per gestione dati e pipeline commerciale
- Disponibilità alla presence territoriale e capacità di networking
Il mercato del lavoro a Roma
Roma e il Lazio rappresentano un hub commerciale strategico per le aziende B2B, con crescente domanda di figure di sales management in grado di sviluppare mercati consolidati. La region offre opportunità significative per profili che combinano competenze analitiche, attitudine al campo e capacità di gestire complesse dinamiche commerciali in contesti competitivi.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Sales Manager Centro Italia?
- Analisi del mercato e dei competitor, sviluppo di strategie commerciali, prospecting di nuovi clienti, gestione della rete relazionale, monitoraggio dati in CRM e coordinamento dei pagamenti, il tutto con presenza territoriale costante.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Esperienza comprovata in sales management, capacità di analisi commerciale, disponibilità a svolgere almeno 4-5 visite al giorno con una presenza di 3 giorni settimanali sul territorio, e padronanza degli strumenti CRM.