SALES MANAGER CASE

Sales Manager opera nel team commerciale gestendo, sia la clientela acquisita che quella potenziale, in coordinamento con il Senior Sales Manager e il Responsabile di funzione. Sviluppa e gestisce il portafoglio clienti che gli è stato assegnato in modo proattivo, elabora e negozia offerte, conduce trattative, si occupa del post vendita. Nel perimetro delle strategie direzionali si occupa del contatto con nuovi clienti, sviluppa attività di business development, partecipa ad eventi commerciali e fiere. Frequenta training tecnici di aggiornamento. Si interfaccia con colleghe/i delle unità estere. Contribuisce a raggiungere gli obiettivi della BU.

Obiettivi di performance

Inizialmente gestisce il portafoglio clienti assegnato con successivo sviluppo in termini di numero di nuovi clienti acquisiti, ampliamento numero dei prodotti venduti, acquisizione informazioni di mercato.

Provvede ad azioni di sviluppo e crescita del fatturato, dei volumi e margini.

Provvede a fornire ai clienti un servizio pre e post vendita, creando un rapporto fiduciario e di fidelizzazione.

Raggiunge nel breve la capacità di operare in progressiva autonomia nella gestione del cliente e di situazioni anche complesse.

Requisiti di competenza

• Formazione: Background tecnico (scuola superiore perito chimico, agrario, tessile, biologia o analogo). Istruzione superiore in Chimica (Laurea Magistrale) o equivalenti.
• Esperienza: almeno 3 anni di esperienze pregresse nel settore commerciale (vendite o acquisti)
• È gradita la conoscenza pregressa del mercato delle materie prime industriali.
• È richiesta una conoscenza base di marketing ed analisi approfondita dei dati (es. CRM).
• Capacità di organizzazione e pianificazione, tracciamento e quantificazione delle proprie attività (analisi di base di KPI, preparazione report).
• Buona conoscenza e utilizzo di applicativi Microsoft Office/365
• Consolidata esperienza con strumenti e metodologie di analisi dei dati per supportare il processo decisionale.
• Orientamento al lavoro di squadra ai fini del raggiungimento degli obiettivi posti.
• Capacità di cooperare con tutte le funzioni aziendali
• Capacità di adattamento ai vari contesti (diversità dei clienti e diversità delle applicazioni).
• Leadership, visione strategica, capacità decisionale e orientamento ai risultati.
• Solide capacità analitiche, organizzative.
• Attitudine al problem‑solving e all’innovazione.
• Abilità comunicative efficaci, in grado di coinvolgere e influenzare stakeholders a tutti i livelli
• Mentalità proattiva e orientata ai risultati con passione per il miglioramento continuo.
• Capacità di affermarsi in un ambiente dinamico e frenetico e di adattarsi alle priorità in evoluzione
• Buona conoscenza della lingua inglese (B2 o superiore), scritta e parlata.
• È gradita, come plus, la conoscenza di altra lingua.

Sede di lavoro

È richiesta disponibilità a trasferte.

Sarai accolto in un ambiente dinamico, innovativo e lavorerai in un team giovane e motivato con opportunità di crescita professionale.

Avrai accesso a programmi di formazione professionale che ti consentiranno di accrescere le tue competenze.

Pacchetto retributivo e benefit competitivi, con possibilità di assumere ruoli di maggiore responsabilità.

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