Sales Manager

Cerchiamo un Sales Manager che combini una mentalità da founder con la concretezza di chi ha già generato revenue. Il tuo punto di partenza è un brand riconoscibile, una piattaforma che funziona e un mercato ancora in parte da conquistare — soprattutto fuori dall'Italia.

Riporterai direttamente al CGO e contribuirai a costruire il team commerciale, traducendo in azioni concrete l’analisi dei segmenti più promettenti, la definizione dei processi di vendita e delle metriche di performance.

Di cosa ti occuperai

Crescita e mercati

• Declinare operativamente la strategia di acquisizione clienti B2B definita con il CGO (hunting attivo su mercati Italia ed Europa)
• Sviluppare e gestire il canale e-commerce / piattaforma digitale come leva commerciale primaria
• Identificare e aprire nuovi mercati esteri, con focus prioritario su Regno Unito, Francia, Germania e Spagna
• Costruire pipeline, gestire cicli di vendita complessi e chiudere contratti con clienti di medie e grandi dimensioni, anche su scala europea

Leadership e organizzazione

• Progettare la struttura del team commerciale e partecipare attivamente al recruiting delle prime risorse
• Implementare KPI, processi e strumenti (CRM, sales automation) in collaborazione con il CGO
• Collaborare con Marketing, Product e Operations per allineare offerta e go-to-market

Analisi e reporting

• Monitorare le performance commerciali con approccio data-driven e reportare al CGO con cadenza definita
• Costruire e animare il piano commerciale annuale, contribuendo alle proiezioni di revenue con dati e analisi di mercato

Requisiti

Requisiti irrinunciabili

• 5–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B su prodotto fisico e/o digitale: packaging, stampa, materiali, componenti industriali o settori affini
• Esperienza concreta nello sviluppo di mercati esteri e nella gestione di trattative internazionali
• Capacità di costruire e gestire pipeline in autonomia, senza strutture di supporto consolidate
• Inglese fluente (C1+)

Competenze che fanno la differenza

• Capacità di lavorare su un ciclo di vendita che passa anche da una piattaforma digitale: sai usare il canale online come leva, non come alternativa alla relazione
• Dimestichezza reale con strumenti digitali: CRM (HubSpot, Salesforce o equivalenti), sales automation, analytics
• Capacità di leggere i dati e usarli per prendere decisioni, non solo per rendicontare
• Conoscenza di una seconda lingua europea

Approccio e mindset

• Orientamento al risultato con autonomia operativa: sai muoverti anche senza un playbook già scritto
• Curiosità genuina per il prodotto e il mercato: vuoi capire perché un cliente compra, non solo come chiudere la trattativa
• Attitudine collaborativa e capacità di influenzare senza autorità formale
• Comfort con l'ambiguità tipica di un'azienda in crescita rapida

Plus

• Esperienza diretta nel settore packaging, stampa o converting
• Background in aziende che hanno digitalizzato un processo di vendita tradizionale (configuratori, e-commerce B2B, preventivazione online)
• Esperienza nella costruzione di un team commerciale da zero

Cosa offriamo

• Ruolo con impatto diretto: le tue azioni influenzeranno la traiettoria di crescita dell'azienda
• Retribuzione competitiva + parte variabile significativa legata ai risultati
• Flessibilità operativa e possibilità di lavorare in modalità ibrida
• Contesto giovane, pragmatico, con processi in evoluzione — non una corporation
• Contributo concreto alla costruzione del team e alla strategia commerciale