Sales Manager – API

JX Executive , divisione di Etjca Group, è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.

Per un’importante realtà operante nella produzione e commercializzazione di Principi Attivi Farmaceutici (API) , con presenza consolidata sui mercati internazionali, stiamo ricercando una figura di Sales Manager – API da inserire presso la sede in Lombardia .

Perché il ruolo è strategico

Il ruolo contribuisce in modo diretto alla crescita del business e al posizionamento competitivo dell’azienda nel mercato globale degli API.

Ha un impatto significativo su fatturato, marginalità e sviluppo di nuove partnership industriali, operando in un contesto B2B ad alta complessità tecnica e regolatoria.

Richiede visione strategica, competenza tecnica nel settore API e capacità di gestione di trattative strutturate a livello internazionale.

Responsabilità principali:

• Definizione e implementazione della strategia commerciale per il portafoglio API nei mercati assegnati
• Sviluppo di nuove opportunità di business presso aziende farmaceutiche, CDMO e produttori conto terzi
• Gestione e consolidamento del portafoglio clienti esistente
• Negoziazione di accordi quadro e contratti di fornitura
• Analisi di mercato, monitoraggio competitor e politiche di pricing
• Collaborazione con Regulatory, Quality, Supply Chain e R&D per garantire coerenza tecnico-commerciale
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore internazionali
• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità

Competenze e requisiti

Must have:

• Laurea in discipline scientifiche, chimiche o economiche
• Esperienza significativa in ruoli commerciali nel settore API o materie prime farmaceutiche
• Conoscenza delle dinamiche B2B nel settore farmaceutico
• Familiarità con normative GMP e processi regolatori relativi agli API
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Capacità di negoziazione e gestione di cicli di vendita complessi

Nice to have:

• Esperienza su mercati extra-UE
• Gestione di contratti internazionali di lungo periodo
• Conoscenza di una seconda lingua straniera

Soft skill:

• Visione strategica e orientamento ai risultati
• Forte attitudine allo sviluppo business
• Capacità di analisi e lettura del mercato
• Autonomia operativa e capacità di coordinamento
• Comunicazione efficace con interlocutori tecnici e decisionali

Contesto e cultura

L’azienda opera in un contesto internazionale ad alto contenuto tecnico e regolatorio, con forte integrazione tra funzioni commerciali e tecnico-scientifiche.

Vengono valorizzate figure con mindset imprenditoriale, orientamento alla crescita e capacità di generare valore sostenibile nel tempo.

Cosa offriamo

• Inserimento in un contesto internazionale dinamico e strutturato
• Ruolo con impatto diretto su strategia e performance economica
• Opportunità di crescita e sviluppo professionale
• Pacchetto retributivo competitivo con componente variabile legata ai risultati

Sede di lavoro

Lombardia

Processo di selezione

Il percorso di selezione prevede:

• Valutazione iniziale della candidatura e confronto preliminare di allineamento
• Intervista di approfondimento su esperienza commerciale, gestione clienti e risultati conseguiti
• Analisi delle competenze negoziali e della capacità di sviluppo business
• Discussione di un caso applicativo o scenario di mercato coerente con il settore API
• Incontro conclusivo con il management aziendale
• Condivisione e finalizzazione della proposta contrattuale

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77).

I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.