Sales Engineer – Railway Signalling Systems

Wegh Group spa seleziona un Tecnico Commerciale - Sales Engineer per la propria Business Unit Segnalamento Ferroviario.

Descrizione mansione svolta:

il Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l’elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali al fine di vendere i prodotti della Divisione di appartenenza.

La funzione Tecnico Commerciale (TC) per la BU Segnalamento affronterà un periodo di formazione tecnica all’interno dell’UT della BU, durante il quale verrà formato:

• Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l’utilizzo;
• Sugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità;
• Sull’avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
• Sullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo

In seguito, andrà a specializzarsi in ambito sales col fine primario di proporre ai Clienti italiani ed esteri i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti.

Attività

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento
• Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
• Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
• Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio
• Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
• Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
• Collaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
• Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente
• Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
• Monitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
• Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
• Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
• saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali;
• dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali;
• relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità;
• avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
• conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo

Esperienze professionali richieste: sono richiesti almeno 3 anni di esperienza lavorativa, come progettista elettronico , come Project Manager o come tecnico-commerciale . Si valutano inoltre profili Senior o con esperienza dimostrata del settore del segnalamento ferroviario.

Chi è il suo superiore : Responsabile di Business Unit Segnalamento & Trazione

Con chi collabora: con il back office commerciale, l’ufficio tecnico

Chi Coordina: nessuno

Titolo di studio : Laurea in Ingegneria Elettronica/Informatica o equipollenti. La mancanza di titolo di studio adeguato può essere sopperita da forte esperienza lavorativa nel ruolo/settore segnalamento ferroviario.

Competenze tecniche

conoscenza dei sistemi di automazione basati su PLC o micro-controllori;

conoscenza di reti di calcolatori, basi di dati, principali sistemi/protocolli di comunicazione dati;

La provenienza dal settore ferroviario costituisce un plus, come la familiarità con dispositivi elettronici / elettromeccanici con implicazioni di sicurezza, e relativi processi di certificazione.

Competenze linguistiche:

ottima conoscenza della lingua inglese , sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio.

Preferibile buona conoscenza di una seconda lingua (francese, portoghese), che verrà testata in sede di colloquio.

Competenze Tecnico / informatiche:

• buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer;
• Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell’azienda (meccanica, elettrica, automazione o settore specifico).
• Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
• Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
• Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.

Competenze trasversali

• Spiccate capacità comunicative e relazionali.
• Orientamento al cliente e alla soluzione.
• Capacità di negoziazione.
• Organizzazione e gestione autonoma del tempo.
• Attitudine al problem solving.
• Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.

Sede di lavoro: Prato

Orario di lavoro : full time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30

% trasferte estere / Italia : dopo il primo periodo in UT, i nostri tecnici commerciali viaggiano circa per il 40% del tempo. Si tratta di un ruolo molto dinamico e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide.

Cosa offre l’azienda

• Percorso di formazione tecnica di un anno nel reparto tecnico e commerciale.
• Retribuzione commisurata all’esperienza e sistemi premianti.

La ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. 903/77.

Si prega di inviare il proprio cv in lingua italiana, in formato pdf a: , completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il nuovo GDPR.

ABOUT US: Wegh Group spa con i suoi 60 anni di esperienza e i suoi 4 plant in Italia (Parma, Bergamo, Prato e La Spezia), è un'azienda specializzata nella mobilità su rotaia nell'ambito ferroviario, tramviario e metropolitano. Per maggiori informazioni, visita il nostro sito weghgroup.com oppure la nostra pagina Linkedin e i nostri social.