Sales Engineer – Railway Signalling Systems

Wegh Group spa seleziona un Tecnico Commerciale - Sales Engineer per la propria Business Unit Segnalamento Ferroviario.

Il plant di riferimento per questa figura può essere quello di Romito Magra (SP), Fornovo di Taro (PR) oppure Prato.

Descrizione mansione svolta:

il Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l’elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali al fine di vendere i prodotti della Divisione di appartenenza.

La funzione Tecnico Commerciale (TC) per la BU Segnalamento affronterà un periodo di formazione tecnica all’interno dell’UT della BU, durante il quale verrà formato:

• Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l’utilizzo;
• Sugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità;
• Sull’avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
• Sullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo

In seguito, andrà a specializzarsi in ambito sales col fine primario di proporre ai Clienti italiani ed esteri i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti.

Attività

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento
• Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
• Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
• Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio
• Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
• Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
• Collaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
• Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente
• Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
• Monitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
• Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
• Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
• saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali;
• dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali;
• relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità;
• avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
• conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo

Esperienze professionali richieste: sono richiesti almeno 3 anni di esperienza lavorativa, come progettista elettronico , come Project Manager o come tecnico-commerciale . Si valutano inoltre profili Senior o con esperienza dimostrata del settore del segnalamento ferroviario.

Chi è il suo superiore : Responsabile di Business Unit Segnalamento & Trazione

Con chi collabora: con il back office commerciale, l’ufficio tecnico

Chi Coordina: nessuno

Titolo di studio : Laurea in Ingegneria Elettronica/Informatica o equipollenti. La mancanza di titolo di studio adeguato può essere sopperita da forte esperienza lavorativa nel ruolo/settore segnalamento ferroviario.

Competenze tecniche

conoscenza dei sistemi di automazione basati su PLC o micro-controllori;

conoscenza di reti di calcolatori, basi di dati, principali sistemi/protocolli di comunicazione dati;

La provenienza dal settore ferroviario costituisce un plus, come la familiarità con dispositivi elettronici / elettromeccanici con implicazioni di sicurezza, e relativi processi di certificazione.

Competenze linguistiche:

ottima conoscenza della lingua inglese , sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio.

Preferibile buona conoscenza di una seconda lingua (francese, portoghese), che verrà testata in sede di colloquio.

Competenze Tecnico / informatiche:

• buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer;
• Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell’azienda (meccanica, elettrica, automazione o settore specifico).
• Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
• Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
• Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.

Competenze trasversali

• Spiccate capacità comunicative e relazionali.
• Orientamento al cliente e alla soluzione.
• Capacità di negoziazione.
• Organizzazione e gestione autonoma del tempo.
• Attitudine al problem solving.
• Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.

Sede di lavoro: La Spezia (Preferito), Fornovo di Taro, Prato

Orario di lavoro : full time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30

% trasferte estere / Italia : dopo il primo periodo in UT, i nostri tecnici commerciali viaggiano molto, almeno il 40% del tempo. Si tratta di un ruolo molto dinamico e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide.

Cosa offre l’azienda

• Percorso di formazione tecnica di un anno nel reparto tecnico e commerciale.
• Retribuzione commisurata all’esperienza e sistemi premianti.

La ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. 903/77.

Si prega di inviare il proprio cv in lingua italiana, in formato pdf a: , completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il nuovo GDPR.

ABOUT US: Wegh Group spa con i suoi 60 anni di esperienza e i suoi 4 plant in Italia (Parma, Bergamo, Prato e La Spezia), è un'azienda specializzata nella mobilità su rotaia nell'ambito ferroviario, tramviario e metropolitano. Per maggiori informazioni, visita il nostro sito weghgroup.com oppure la nostra pagina Linkedin e i nostri social.