Sales Engineer

Si tratta di una funzione di vendita sul campo all’interno di una società di vendite nazionale (NSC) con la responsabilità di sviluppare clienti e account esistenti e nuovi al fine di realizzare il business plan per l’area dedicata.

Responsabilità e capacità (80%)

• Identificare e visitare consulenti target, architetti, appaltatori principali e installatori per individuare i progetti, supportando la messa a punto delle soluzioni Panasonic.
• Garantire la soddisfazione del cliente coordinandosi con partner interni ed esterni.
• Gestire i progetti su Salesforce e mantenere aggiornata la pipeline.
• Formare installatori e consulenti sui prodotti e software.
• Fornire feedback di mercato ai Product Manager e contribuire alla strategia di sviluppo prodotti.
• Costruire relazioni con prescrittori, uffici di progettazione e installatori per aumentare il business.
• Seguire le installazioni di progetto, dalla vendita alla messa in funzione, minimizzando rischi e problemi.
• Documentare correttamente la pipeline e lo stato dei progetti.

Qualifica ed esperienza

• Diploma universitario o esperienza equivalente.
• 3-5 anni di esperienza nel settore.
• Esperienza nello sviluppo del business B2B considerata un vantaggio.

Conoscenza e abilità

• Conoscenza di processi, tecnologie e prodotti pertinenti.
• Capacità di pianificazione, analisi e concettualizzazione.
• Comprensione delle normative rilevanti.
• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Disponibilità a viaggiare.
• Buone capacità interpersonali e di lavorare sotto stress.

Responsabilità generali (20%)

• Gestione efficace dei costi in contratti e acquisti.
• Proattività nel ridurre i costi tramite efficienza e automazione.
• Conformità a politiche e procedure Panasonic.
• Partecipazione a programmi aziendali (es. CSR, anticorruzione).
• Attività di benchmarking e amministrazione generale.
• Partecipazione a formazione e viaggi di lavoro.
• Priorità alla sicurezza e segnalazione di violazioni.