Sales Engineer (Ingegnere Elettrico)

IL RUOLO

Il Sales engineer è la figura tecnico-commerciale che si occupa degli aspetti legati alla vendita dei nuovi impianti di conversione dell’energia elettrica per l’alimentazione di processi elettrolitici principalmente clor-alkali, idrogeno e rame (raddrizzatori a tiristori, diodi o igbt).

Prepara i proposal, esegue un dimensionamento tecnico preliminare e redige l’offerta commerciale da negoziare con il cliente.

Mantiene aggiornata la pipeline delle offerte e i tool a disposizione per la gestione e il monitoraggio degli obiettivi di vendita.

Collabora con le altre funzioni aziendali nell’esecuzione del proprio lavoro

ATTIVITA'

• Partecipa alla gestione della fase di offerta, dall’analisi dei requisiti alla definizione delle soluzioni tecniche e lo sviluppo di proposal tecnico-commerciali in accordo alla richiesta d’offerta.
• Ricerca nuove opportunità di business e mantiene le relazioni con clienti esistenti e prospect.
• Svolge la trattativa tecnica e commerciale con i clienti con il supporto del Sales Manager o degli area manager.
• Mantiene la pipeline e il CRM aziendale.
• Redige il proposal tecnico, richiede offerte ai fornitori per gli item principali che compongono lo scopo di fornitura e prepara la documentazione propedeutica alla vendita.
• Promuove le soluzioni di FRIEM e coordina le sue attività con la rete di agenti e i colleghi coinvolti.
• Organizza viaggi commerciali e partecipa ad eventi di settore.
• Espone presentazioni dell’azienda e delle soluzioni a clienti e stakeholder coinvolti.

COMPETENZE

• Laurea specialistica in Ingegneria Elettrica.
• Lingua Inglese;
• Pacchetto office.

Possiede conoscenze di base a proposito di:

• Impianti di conversione, trasformatori di potenza elevata, convertitori elettrici corrente /alternata/corrente continua;
• Elettronica di potenza (raddrizzatori ed inverter);
• Trattative commerciali;
• Contratti commerciali e condizioni di pagamento (preferenziale)

Inoltre possiede:

• Orientamento al risultato
• Capacità di lavorare in gruppo.
• Flessibilità
• Buona capacità comunicativa e relazionale.
• Buona capacità di problem solving.

Friem offre ai propri dipendenti un ambiente giovane e dinamico, con ottime possibilità di crescita anche in ambito internazionale in un business di sicuro sviluppo nei prossimi anni: energia e idrogeno verde.