Sales & Distribution Manager

Il nostro cliente è una start-up Insurtech che ha sviluppato un modello innovativo per la gestione del Welfare sanitario in Italia, offrendo un prodotto di assicurazione salute digitale rivolto alle aziende (target B2B).

In un ambizioso progetto di crescita, ricerca un:

• Implementare un approccio alla vendita incentrato su relazione e servizio, lavorando a stretto contatto con i fondatori e riportando direttamente alla leadership.
• Sviluppare la strategia commerciale verso il mercato, attraverso la creazione di un network di distribuzione costituito da broker e subagenti assicurativi, che rivendano le soluzioni alle loro clienti.

Responsabilità

• Costruire una rete di broker proprietaria: individuare, coinvolgere e coordinare i broker assicurativi.
• Attivare e motivare la rete affinché generi business, facendo crescere la rete in modo strutturato e sostenibile.
• Gestire le performance della rete per raggiungere obiettivi di crescita, fidelizzazione e retention.
• Gestire relazioni con clienti aziendali per piani di welfare e assicurazioni salute.

Pregresso professionale

• 7-10 anni di esperienza consolidata nel settore assicurativo, con focus su brokeraggio (Head of Broker Channel / Head of Distribution) presso compagnie, società di brokeraggio o MGA.
• Solida conoscenza delle dinamiche distributive nel settore assicurativo.
• Forte network preesistente nel settore.
• Esperienza nel costruire e gestire reti di broker assicurativi.
• Abilità nell’attivare e motivare intermediari operanti in autonomia con portafogli preesistenti.
• Esperienza nella definizione di strategie commerciali a medio-lungo termine.
• Conoscenza approfondita del funzionamento del canale broker, subagenti e agenziali.
• Conoscenza dei meccanismi provvigionali e degli incentivi del settore assicurativo.
• Conoscenza dei prodotti assicurativi in ambito salute e esperienza con piani assicurativi aziendali, inclusi employee benefits e coperture per dipendenti, dirigenti e amministratori.
• Comprensione di base della compliance relativa al settore salute (es. GDPR, documentazione contrattuale, rendicontazioni).
• Orientamento commerciale forte, capacità di creare reti, convincere e motivare team.
• Spirito imprenditoriale, proattività e visione a lungo termine.
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali.

Sede di lavoro: Milano, modalità ibrida.