Sales Director - Telco & System Integrator

Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Vicenza e provincia

Il ruolo di Direttore Vendite offre un'opportunità per guidare strategie di vendita dell'azienda, con un focus sullo sviluppo del business e la gestione di team di vendita. La posizione richiede una forte esperienza nel settore Telco e System Integration e capacità di raggiungere obiettivi commerciali ambiziosi.

Responsabilità

• Gestire l'assegnazione dei budget di vendita alla propria forza vendita, con l'obiettivo di coordinare un team di circa 20 commerciali business e agenti.
• Monitorare mensilmente l'andamento delle vendite e del fatturato insieme alle proprie risorse.
• Definire KPI di valutazione del processo di vendita, con relativo monitoraggio.
• Sviluppare le competenze della propria forza vendita, collaborando insieme al reparto HR/Area tecnica e Ufficio Presales per organizzare percorsi formativi.
• Definire in sinergia con la Funzione Marketing & Comunicazione campagne ed eventi sul territorio.
• Collaborare con Partners, Vendors e stakeholder chiave, promuovendo lo sviluppo di relazioni a lungo termine.
• Rapportarsi alla Direzione Generale per condividere e contribuire alla strategia aziendale e a investimenti per sviluppo del mercato e dell'azienda.

Requisiti

• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Responsabilità Vendite in aziende del mondo telecomunicazioni.
• Consolidata esperienza nel coordinamento di un gruppo almeno di 8/10 commerciali.
• Conoscenza CRM Microsoft Dynamics.
• Conoscenza di strumenti di Business Intelligence.
• Conoscenza di base di analisi dati e KPI.
• Competenze tecniche di settore MUST-HAVE: conoscenza del mondo TLC, sia Wired che Wireless; collaborazione e comprensione del contesto di partnership con gli operatori nazionali (Fastweb, OF, Fibercop...).
• Conoscenza del portafoglio di soluzioni servizi ICT: Servizi Cloud, Infrastrutture IT tradizionali e Iperconvergenti (HCI), Business Continuity/Disaster Recovery, infrastrutture di rete, servizi di Cybersicurezza, IT Service Management.
• Esperienza nella vendita di progetti e soluzioni IT in modalità "gestita" (MSP) o di System Integration.
• Competenze trasversali: comprendere e comunicare in modo chiaro e coerente la visione aziendale, tradurre la visione aziendale in obiettivi misurabili e concreti, organizzare attività, risorse e priorità in modo efficiente, garantendo coerenza con obiettivi e tempi richiesti.
• Capacità di lavorare per obiettivi con forte orientamento al risultato
• Ascoltare in maniera attiva il cliente, gestire la relazione con approccio consulenziale ed empatico facendo emergere e comprendere il bisogno.