Sales Development Representative (SDR) — Stage in startup (full remote)

Elemento Cloud è un'azienda tecnologica che sviluppa soluzioni innovative nel campo della virtualizzazione, del cloud e della gestione e orchestrazione delle infrastrutture IT. Stiamo espandendo la nostra presenza commerciale e cerchiamo una figura

junior

, motivata e con una buona sensibilità tecnica, che voglia muovere i primi passi nel mondo delle vendite B2B in ambito tecnologico.

Questo è un ruolo pensato per chi vuole

imparare il mestiere partendo dalle fondamenta

: è una posizione operativa, concreta e ‘sul campo’, in cui costruirai ogni giorno nuove opportunità commerciali e le passerai al team che si occupa delle demo (ed imparando nel tempo a fare le demo a tua volta). È il punto di partenza di un percorso di crescita che può portarti fino a ruoli di responsabilità commerciale.

Il ruolo

Come SDR intern sarai il motore della parte alta del funnel commerciale: il tuo compito principale sarà

individuare, contattare e qualificare nuovi potenziali clienti

, generando lead qualificati da consegnare al team di vendita. È un lavoro fatto di ricerca, tanti contatti, costanza e capacità di dialogo. Con il tempo, e in base ai risultati, inizierai anche ad affiancare il team nelle demo e, progressivamente, a gestirle in autonomia.

Non è richiesta alcuna esperienza pregressa nelle vendite né un network di contatti già esistente: ti formeremo noi.

Di cosa ti occuperai

Ricerca e identificazione di nuovi contatti

e potenziali clienti (prospecting), utilizzando strumenti dedicati di lead generation e ricerca contatti (es. Apollo, database, tool di prospecting). Primo contatto

con i prospect tramite email, messaggi LinkedIn e telefonate (outreach e cold calling). Qualificazione dei lead

: capire esigenze, contesto e potenziale, per individuare le opportunità più promettenti. Passaggio dei lead qualificati

al team che si occupa delle demo, garantendo continuità e qualità delle informazioni. Gestione e aggiornamento del CRM

, tenendo traccia di attività, contatti e stato della pipeline. Affiancamento nelle demo

ai colleghi più esperti, con crescente autonomia nel tempo fino a gestirle in prima persona. Partecipazione occasionale a fiere ed eventi di settore

, per generare contatti e rappresentare Elemento Cloud. Reportistica periodica

su attività svolte, contatti generati e sviluppo della pipeline.

Requisiti

Diploma di istituto tecnico

(informatica, telecomunicazioni, elettronica o affini)

oppure laurea

(anche triennale) in ambito

tecnico, business, informatico o ingegneristico

, preferibilmente neolaureato/a. Interesse genuino per il mondo cloud, IT e delle infrastrutture tecnologiche. Ottime capacità comunicative, scritte e verbali. Italiano madrelingua o equivalente;

buona conoscenza dell'inglese

. Proattività, tenacia, resilienza e forte orientamento al risultato. Dimestichezza con gli strumenti digitali e voglia di imparare a usare tool di vendita e prospecting.

Nice to have

Una prima esperienza, anche di stage, in ambito commerciale o tecnico. Conoscenza di base dei concetti di cloud computing, virtualizzazione, private/hybrid cloud, hosting o data center. Familiarità con CRM e strumenti di prospecting. Conoscenza di altre lingue (come tedesco o spagnolo) Gradita, ma non necessaria, la residenza nel Nord Ovest Italia per poter partecipare con maggiore facilità ad eventi occasionali di formazione e team building organizzati nella sede di Cuneo

Cosa offriamo

Stage di 6 mesi retribuito

(800 € al mese). Induction iniziale di 1 settimana

presso la nostra sede di

Cuneo

, con viaggio e alloggio interamente a carico dell'azienda. Full remote

al termine dell'induction, con orario flessibile per obiettivi. Formazione on the job e affiancamento costante da parte di colleghi senior. Un percorso di crescita concreto

: per chi raggiunge ottimi risultati è previsto il passaggio al ruolo di

Sales Specialist

, con la possibilità futura di guadagnare anche interessanti provvigioni sulle vendite generate L'opportunità di entrare in un'azienda tecnologica innovativa e in un mercato in forte crescita.