Sales Development Representative (SDR) – Internship

Innovazione, dedizione, responsabilità, ambizione e collaborazione: sono questi i valori che guidano il lavoro quotidiano in Selexi, realtà leader dal 1999 nella gestione delle prove di selezione per concorsi pubblici e test di ammissione universitari.

Abbiamo accompagnato – e spesso anticipato – i cambiamenti nel mondo delle grandi selezioni, diventando promotori della digitalizzazione dei processi fino a realizzare il Test Center informatizzato più grande d’Europa.

Negli ultimi anni, alla strategia di innovazione abbiamo affiancato un cammino di crescita attenta alle dinamiche economiche, sociali e ambientali. Lo testimoniano le certificazioni ISO 14001, PdR 125, 27001 e 37001, insieme all’avvio del Percorso di Sostenibilità.

A fronte della crescita registrata in termini di fatturato e personale, nutriamo l’ambizione di ampliare il business anche in ambito privato, siamo pertanto impegnati nel creare un Team per la realizzazione di questo progetto. La figura ricercata si posizione in prima linea.

DESCRIZIONE DEL RUOLO

La risorsa, inserita nel team commerciale, avrà un ruolo chiave nella fase iniziale del processo di vendita, occupandosi dell’identificazione, del contatto e della qualificazione dei potenziali clienti, contribuendo in modo diretto alla generazione di nuove opportunità di business.

Attività e responsabilità

• Contatto iniziale e qualificazione dei prospect

Stabilire il primo contatto con potenziali clienti attraverso diversi canali (email, telefono, LinkedIn, eventi e altre piattaforme), analizzandone esigenze, interessi e livello di aderenza all’offerta aziendale.

• Qualificazione dei lead e pianificazione degli appuntamenti

Valutare i lead secondo criteri condivisi e organizzare incontri o demo per i contatti qualificati, garantendo un passaggio fluido e strutturato verso gli Account Executive.

• Gestione e aggiornamento del CRM

Mantenere aggiornati i dati relativi ai lead e registrare in modo accurato tutte le interazioni nel sistema CRM, assicurando tracciabilità e qualità delle informazioni.

• Collaborazione con i team Sales e Marketing

Lavorare in stretta sinergia con i responsabili delle vendite e del marketing per definire priorità, strategie di contatto e allineare le attività di prospecting alle campagne in corso.

• Monitoraggio e analisi delle performance

Analizzare i risultati delle attività di lead generation e qualificazione, contribuendo al miglioramento continuo dei processi, degli strumenti e degli script di contatto.

• Sviluppo di strategie di contatto personalizzate

Definire e affinare approcci di comunicazione mirati, segmentando i lead in base alla probabilità di conversione e ottimizzando l’efficacia delle interazioni.

• Supporto alle campagne di marketing ed eventi di settore

Collaborare all’esecuzione delle campagne di marketing e partecipare a fiere, eventi o incontri di settore, rappresentando l’azienda e contribuendo alla generazione di nuove opportunità commerciali.

Competenze di base

• Interesse per il mondo commerciale e della vendita B2B

• Capacità di utilizzare strumenti digitali e sistemi CRM (o disponibilità ad apprenderli)

• Familiarità con canali di contatto come email, telefono e LinkedIn

• Buona capacità di comprensione delle esigenze del cliente

Competenze comunicative

• Buone capacità di comunicazione scritta e orale

• Attitudine all’ascolto e al dialogo

• Capacità di relazionarsi in modo professionale e rispettoso

Competenze personali

• Motivazione ad apprendere e a crescere nel ruolo

• Precisione e attenzione nell’aggiornamento delle informazioni

• Capacità di organizzare il proprio lavoro e rispettare le priorità

• Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione

• Approccio positivo, proattivo e orientato agli obiettivi

Costituiscono un plus

• Esperienze (anche brevi) in ambito commerciale, marketing o customer service

• Partecipazione a eventi, fiere o iniziative di settore

• Conoscenza della lingua inglese

Cosa offriamo

• Percorso di stage retribuito, formativo e strutturato, con tutor dedicato/a

• Affiancamento continuo e crescita progressiva delle responsabilità

• Opportunità di acquisire competenze in ambito sales

• Ambiente di lavoro collaborativo, attento alle persone e allo sviluppo professionale

Se sei interessato/a, invia la tua candidatura completa di autorizzazione al trattamento dati personali (D.Lgs. 196/2003).

La ricerca è condotta nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 ed è aperta a persone di qualsiasi età, genere, orientamento, provenienza e credo. Questo annuncio è stato redatto nel rispetto della diversità e dell’inclusione.