Sales Development Partner

Grafton è alla ricerca di un Sales Development Partner per una società di consulenza e fractional management che affianca le PMI italiane nella co-progettazione ed esecuzione di Innovazioni Strategiche.

Partita Iva - Agente Plurimandatario.

Cosa farai:

• Prospecting outbound (100%) su PMI (10–250 FTE) – nessun lead inbound fornito dall'azienda – con target Imprenditori, CEO, COO e CMO.
• Engagement e qualificazione: portare i prospect a completare il questionario gratuito e condurre la discovery call.
• Qualificazione con metodo BANT/CHAMP: capire bisogno, autorità, budget e priorità.
• Presentazione e chiusura del programma
• Gestione CRM end-to-end: dati sempre accurati, forecast aggiornati, report settimanali.
• Raccolta insight dal mercato: feedback utili per ottimizzare messaggi e offerte.

Risultati attesi (primi 6 mesi):

• Baseline (minimo accettabile): 2 contratti al mese (6 a trimestre).
• Target medio: 3 contratti al mese (9 a trimestre).
• Eccellenza: 4 contratti al mese (12 a trimestre).
• Qualità del lavoro:CRM accuracy ≥ 95%
• No-show rate ≤ 15%

Esperienza:

• 1–3 anni in vendita B2B (field o inside) o come agente.
• Iscrizione al ruolo agenti/ENASARCO (o disponibilità a iscriversi).

Competenze tecniche:

• Outbound & social selling.
• Gestione pipeline e negoziazione.
• CRM (es. HubSpot, Salesforce).
• Excel/Google Sheets, sales deck.
• Uso professionale di AI generativa (es. ChatGPT) per prospecting e copy.

Soft skills:

• Comunicazione chiara e persuasiva.
• Tenacia e resilienza.
• Organizzazione rigorosa.
• Orientamento ai dati e curiosità.

Plus preferenziali:

• Laurea in economia o discipline umanistiche.
• Esperienza in PMI o in contesti di innovazione.

Location: Milano/Roma/Full Remote

Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo  Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)