Descrizione dell'offerta
Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile! Siamo una startup tech italiana in crescita, attiva nel mondo del PropTech (e non solo), e stiamo innovando le modalità di gestione di edifici, industrie e città grazie al potere del Digital Twin e dell'AI. La nostra missione è chiara: aiutare aziende e istituzioni a ottimizzare la gestione energetica, ridurre le emissioni e rendere più efficienti gli spazi in cui viviamo e lavoriamo. Grazie al nostro approccio di monitoraggio non invasivo, abbiamo già conquistato clienti importanti, vinto premi di innovazione, e siamo pronti a scalare ancora più in alto.
Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.
CHI CERCHIAMO Cerchiamo una/un Sales Development Intern da inserire nel team commerciale di EKORE. È il ruolo giusto per chi vuole imparare a vendere soluzioni B2B SaaS complesse nel mondo energy, PropTech, facility management e AI, lavorando su clienti reali, processi strutturati e obiettivi misurabili. Non cerchiamo una figura “di supporto generico”: cerchiamo una persona curiosa, ordinata, veloce nell’apprendere e interessata a capire come si costruisce una pipeline commerciale in un mercato tecnico e in forte evoluzione.
COSA FARAI Supporterai il team Sales nella ricerca e qualificazione di aziende target: real estate, retail multisito, hospitality, industria, sanità, PA, ESCo e partner tecnologici. Userai LinkedIn, database, eventi, referral e strumenti AI per costruire liste prospect coerenti con gli ICP EKORE. Contribuirai alle attività di outbound: messaggi LinkedIn, email di primo contatto, follow-up, preparazione call e aggiornamento puntuale del CRM. Imparerai a leggere bisogni commerciali e tecnici di Facility Manager, Energy Manager, CFO, Property Manager e responsabili operations. Parteciperai alla preparazione di discovery call, demo e materiali commerciali su Meter+, Smart Monitoring, Workspace e Digital Twin. Aggiornerai HubSpot con dati puliti su aziende, contatti e trattative, contribuendo alla qualità della pipeline. Analizzerai risposte, obiezioni e pattern di mercato per migliorare messaggi, segmentazione e priorità commerciali. Lavorerai a stretto contatto con Sales, Product e Management per trasformare insight dal mercato in azioni commerciali concrete.
COSA IMPARERAI Come si costruisce una pipeline B2B dal primo contatto alla qualificazione dell’opportunità. Come vendere soluzioni SaaS e digitali a buyer tecnici e decisori economici. Come usare HubSpot in modo professionale: aziende, contatti, trattative, note, task e forecast. Come applicare strumenti GenAI al lavoro commerciale: ricerca prospect, personalizzazione messaggi, sintesi call, preparazione follow-up e analisi pipeline. Come raccontare valore su energia, consumi, anomalie, sostenibilità, manutenzione e Digital Twin senza cadere nel gergo tecnico fine a sé stesso.
COSA CI ASPETTIAMO DA TE Percorso universitario in economia, management, ingegneria gestionale, energia, real estate, comunicazione o ambiti affini. Interesse concreto per sales, tecnologia, sostenibilità, energy management e trasformazione digitale degli asset. Ottima capacità di scrittura e comunicazione: sai essere chiaro, sintetico e professionale. Precisione nella gestione dei dati e delle attività: il CRM deve diventare uno strumento di lavoro, non un archivio dimenticato. Proattività, curiosità e voglia di imparare anche da rifiuti, obiezioni e call non perfette. Buona conoscenza di Excel / Google Sheets, PowerPoint / Google Slides e strumenti digitali di produttività. Italiano fluente; inglese almeno buono, scritto e parlato.
NICE TO HAVE Prime esperienze in sales, business development, customer success, startup, consulenza o associazioni universitarie. Familiarità con LinkedIn Sales Navigator, HubSpot o altri CRM. Uso abituale di strumenti GenAI come ChatGPT, Claude, Gemini o Perplexity per lavorare meglio, non per lavorare meno. Interesse per mercati energy, facility management, ESG, smart building, IoT o PropTech.
COSA TI OFFRIAMO Un percorso di crescita verticale sul sales B2B, con esposizione diretta a clienti, pipeline e processi commerciali reali. Affiancamento quotidiano al team Sales e possibilità di lavorare vicino a founder, management e figure tecniche. Formazione su discovery, outbound, public speaking, CRM, AI applicata al sales e vendita di soluzioni tecnologiche. Ambiente giovane, meritocratico e in forte evoluzione, dove il contributo operativo conta dal primo mese. Possibilità di inserimento al termine dello stage, in base a performance, fit e crescita del team. Rimborso spese + buoni pasto.
PROCESSO DI SELEZIONE Screening candidatura e CV. Survey (vale tanto, falla bene!). Call conoscitiva. Colloquio con Sales / Direzione. Eventuale business case o role play breve, calibrato sulla seniority. Offerta e onboarding. xpavfwm
CANDIDATURA Invia il CV a info(at) o candidati tramite la funzionalità LinkedIn.
Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.
CHI CERCHIAMO Cerchiamo una/un Sales Development Intern da inserire nel team commerciale di EKORE. È il ruolo giusto per chi vuole imparare a vendere soluzioni B2B SaaS complesse nel mondo energy, PropTech, facility management e AI, lavorando su clienti reali, processi strutturati e obiettivi misurabili. Non cerchiamo una figura “di supporto generico”: cerchiamo una persona curiosa, ordinata, veloce nell’apprendere e interessata a capire come si costruisce una pipeline commerciale in un mercato tecnico e in forte evoluzione.
COSA FARAI Supporterai il team Sales nella ricerca e qualificazione di aziende target: real estate, retail multisito, hospitality, industria, sanità, PA, ESCo e partner tecnologici. Userai LinkedIn, database, eventi, referral e strumenti AI per costruire liste prospect coerenti con gli ICP EKORE. Contribuirai alle attività di outbound: messaggi LinkedIn, email di primo contatto, follow-up, preparazione call e aggiornamento puntuale del CRM. Imparerai a leggere bisogni commerciali e tecnici di Facility Manager, Energy Manager, CFO, Property Manager e responsabili operations. Parteciperai alla preparazione di discovery call, demo e materiali commerciali su Meter+, Smart Monitoring, Workspace e Digital Twin. Aggiornerai HubSpot con dati puliti su aziende, contatti e trattative, contribuendo alla qualità della pipeline. Analizzerai risposte, obiezioni e pattern di mercato per migliorare messaggi, segmentazione e priorità commerciali. Lavorerai a stretto contatto con Sales, Product e Management per trasformare insight dal mercato in azioni commerciali concrete.
COSA IMPARERAI Come si costruisce una pipeline B2B dal primo contatto alla qualificazione dell’opportunità. Come vendere soluzioni SaaS e digitali a buyer tecnici e decisori economici. Come usare HubSpot in modo professionale: aziende, contatti, trattative, note, task e forecast. Come applicare strumenti GenAI al lavoro commerciale: ricerca prospect, personalizzazione messaggi, sintesi call, preparazione follow-up e analisi pipeline. Come raccontare valore su energia, consumi, anomalie, sostenibilità, manutenzione e Digital Twin senza cadere nel gergo tecnico fine a sé stesso.
COSA CI ASPETTIAMO DA TE Percorso universitario in economia, management, ingegneria gestionale, energia, real estate, comunicazione o ambiti affini. Interesse concreto per sales, tecnologia, sostenibilità, energy management e trasformazione digitale degli asset. Ottima capacità di scrittura e comunicazione: sai essere chiaro, sintetico e professionale. Precisione nella gestione dei dati e delle attività: il CRM deve diventare uno strumento di lavoro, non un archivio dimenticato. Proattività, curiosità e voglia di imparare anche da rifiuti, obiezioni e call non perfette. Buona conoscenza di Excel / Google Sheets, PowerPoint / Google Slides e strumenti digitali di produttività. Italiano fluente; inglese almeno buono, scritto e parlato.
NICE TO HAVE Prime esperienze in sales, business development, customer success, startup, consulenza o associazioni universitarie. Familiarità con LinkedIn Sales Navigator, HubSpot o altri CRM. Uso abituale di strumenti GenAI come ChatGPT, Claude, Gemini o Perplexity per lavorare meglio, non per lavorare meno. Interesse per mercati energy, facility management, ESG, smart building, IoT o PropTech.
COSA TI OFFRIAMO Un percorso di crescita verticale sul sales B2B, con esposizione diretta a clienti, pipeline e processi commerciali reali. Affiancamento quotidiano al team Sales e possibilità di lavorare vicino a founder, management e figure tecniche. Formazione su discovery, outbound, public speaking, CRM, AI applicata al sales e vendita di soluzioni tecnologiche. Ambiente giovane, meritocratico e in forte evoluzione, dove il contributo operativo conta dal primo mese. Possibilità di inserimento al termine dello stage, in base a performance, fit e crescita del team. Rimborso spese + buoni pasto.
PROCESSO DI SELEZIONE Screening candidatura e CV. Survey (vale tanto, falla bene!). Call conoscitiva. Colloquio con Sales / Direzione. Eventuale business case o role play breve, calibrato sulla seniority. Offerta e onboarding. xpavfwm
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Candidatura e Ritorno (in fondo)
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