Sales Development, Ai & Marketing Technology

Ogni anno i brand investono budget enormi in campagne che non funzionano. Noi lavoriamo perché non accada: con AI, computer vision e neuroscienze prevediamo l'efficacia di una creatività prima che venga diffusa. La nostra missione è sviluppare modelli AI per massimizzare l'efficacia della creatività, su larga scala. Se hai gestito cicli di vendita B2B complessi e vuoi farlo su un prodotto deep-tech con clienti enterprise internazionali, questo ruolo fa per te.Chi siamoEmotiva misura come le persone reagiscono ai contenuti di marketing, attenzione visiva ed emozioni, con tecnologie proprietarie basate su Intelligenza Artificiale, Computer Vision e Neuroscienze. Siamo tra i migliori al mondo nei benchmark accademici di riferimento, in collaborazione con università internazionali in Affective Computing e Computer Vision. Sviluppiamo le nostre tecnologie nel pieno rispetto della privacy e del GDPR. Tra i nostri clienti: multinazionali leader in pharma, FMCG, retail, media e servizi.Il ruoloGestirai l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità alla firma, con decisori marketing e insight di livello manageriale e C-level in brand e agenzie media. Risponderai al CRO e lavorerai a stretto contatto con tutto il team.Perché questo ruoloSiamo un team piccolo e in crescita: il tuo lavoro ha un impatto diretto e misurabile su ogni trattativa, senza i filtri di una grande struttura. Avrai autonomia reale e la possibilità di decidere in fretta, contribuendo a far evolvere processo di vendita e portando feedback diretto al prodotto, crescendo insieme all'azienda.Di cosa ti occuperaiGestire il full sales cycle, dalla prospezione alla chiusura.Sviluppare nuove opportunità in outbound (cold call, email, LinkedIn, networking).Qualificare i lead provenienti da marketing ed eventi.Tradurre le esigenze di business dei clienti in proposte ad alto valore.Condurre discovery call, demo e presentazioni commerciali.Negoziare le offerte e portare la trattativa fino alla firma.Presidiare pipeline, forecast e KPI.Rappresentare Emotiva a eventi, conferenze e incontri con clienti e partner.Chi stiamo cercando2-3 anni in vendita B2B con gestione diretta del ciclo commerciale.Vendita di soluzioni complesse, preferibilmente SaaS, AI, MarTech, AdTech, Media, Data Analytics o Consumer Insights.Autonomia sull'intero ciclo, dal lead alla chiusura.Vendita basata sul valore verso funzioni marketing, innovation, insight, digital o comunicazione.Solide capacità di negoziazione e di costruzione di relazioni di lungo periodo.Approccio analitico in contesti tecnologici complessi.Inglese fluente, scritto e parlato.Il tuo stack: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Google Workspace e altri tool.Titoli preferenzialiEsperienza in AI, Media, Advertising, Marketing Technology o Consumer Insights.Vendita a grandi aziende internazionali.Metodologie di vendita (MEDDICC, BANT, SPIN Selling, Challenger Sale o simili).Cosa offriamoContratto a tempo indeterminato.RAL tra €30.000 e €40.000 in base all'esperienza, più una componente variabile.Lavoro ibrido, almeno 3 giorni a settimana nell'ufficio di Milano (zona Fondazione Prada).Emotiva promuove le pari opportunità e valuta le candidature senza discriminazioni di genere, età, origine, disabilità, orientamento o convinzioni personali.