Sales Coordinator

Per un'importante azienda cliente attiva nella vendita e produzione di raggi e ruote per il settore Automotive , stiamo cercando un/una Key Account Manager .

SCOPO DELLA POSIZIONE

Garantire la Customer Satisfaction dei Clienti assicurando la corretta gestione degli Ordini Cliente in tutte le fasi, dalla gestione dei listini di vendita e inserimento degli ordini a sistema, alla supervisione dell’avanzamento in produzione, fino alla consegna della merce presso il Cliente.

Assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato globale e di margine , contribuendo alla definizione delle strategie commerciali e delle politiche di marketing, e coordinando i processi di budgeting e forecasting .

Fornire visibilità sui forecast degli ordini di vendita alla Produzione.

Gestione Pre-sales e Marketing

Responsabilità

Nel processo di Pre-sales e Marketing , è direttamente responsabile di:

• Mantenere una relazione solida e duratura con i Clienti chiave e sviluppare nuove opportunità di business
• Identificare e comprendere le esigenze dei Clienti e proporre soluzioni personalizzate
• Negoziare contratti e accordi commerciali con i Clienti chiave
• Pianificare e coordinare attività per soddisfare le esigenze dei Clienti
• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni con potenziali Clienti
• Mantenere una conoscenza approfondita del prodotto/servizio offerto e condividere tali informazioni con i Clienti

Responsabilità

La risorsa, inserita all’interno del processo di gestione del ciclo attivo , avrà la responsabilità diretta delle seguenti attività:

• Supervisionare il corretto e tempestivo inserimento degli ordini cliente a sistema
• Aggiornare e comunicare ai Clienti i listini prezzi
• Gestire l’inserimento e l’aggiornamento continuo degli ordini programmati , utilizzando, ove previsto, i portali dedicati dei Clienti
• Gestire i solleciti dei Clienti , monitorando lo stato di avanzamento degli ordini in produzione in collaborazione con il Supply Chain Coordinator , informando i Clienti su eventuali ritardi e negoziando possibili modifiche
• Gestire le provvigioni degli agenti commerciali
• Garantire la predisposizione della documentazione necessaria per le spedizioni non di competenza della Logistica Outbound (export extra UE, certificati di origine, dichiarazione di esportatore abituale, ecc.)
• Assicurare il corretto svolgimento delle attività post‑vendita a supporto dei Clienti a seguito della consegna degli ordini
• Gestire gli ordini di conto lavoro richiesti dai Clienti, curandone l’inserimento e l’aggiornamento a sistema
• Coordinare il proprio team , assicurando un ambiente di lavoro collaborativo ed efficace
• Fornire report periodici sulle attività svolte e sui risultati raggiunti
• Gestire il budget assegnato , ottimizzando le spese e massimizzando il ritorno sugli investimenti
• Collaborare con il Product Manager nella definizione delle strategie di offerta verso nuovi Clienti e progetti (prezzi, margini e listini)
• Redigere tutte le offerte commerciali (preventivi) , occupandosi di:
• definizione della marginalità e degli scaglioni di prezzo
• trattativa tecnico‑commerciale con il Cliente
• negoziazione del prezzo finale e delle opzioni selezionate
• revisione finale dell’offerta

Riporta a

• Head of Sales

Coordina

• Back Office Officer

Collabora con (interni)

• Product Manager
• Supply Chain Coordinator
• Quality Office
• Mechanical Designer
• Procurement Office
• Subcontract Works Logistics Operator
• AFC Manager

Si interfaccia con (esterni)

• Clienti
• Fornitori
• Partner commerciali