Sales Controlling

Randstad Office Talent Selection è la specialty che si occupa di Ricerca & Selezione di professionisti qualificati in ambito amministrativo e impiegatizio.

Per azienda di Modena ricerchiamo un

SALES CONTROLLING

Si offre : inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. RAL indicativa di 40.000€.

Sede di lavoro : Modena

Di cosa ti occuperai?

Il Responsabile Sales Controlling supporta il management commerciale e finanziario nel monitoraggio delle performance di vendita e dell’acquisizione di nuovo business, garantendo analisi accurate, controllo dei margini e supporto ai processi decisionali strategici, con particolare attenzione alla pipeline commerciale.

Principali responsabilità:

• monitorare e analizzare le performance di vendita (fatturato, volumi, margini, sconti, pricing in genere );
  
• monitorare l’acquisizione di nuovo business, analizzando nuovi clienti, nuovi contratti e nuove opportunità;
  
• analizzare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM, valutando stato delle opportunità, probabilità di chiusura e tempi di conversione;
  
• supportare i processi di budgeting, forecasting e reporting commerciale.

Definire, monitorare e analizzare i principali KPI di vendita e new business, tra cui:

• win rate e conversion rate;
  
• valore e della pipeline;
  
• retention client and risks;
  
• mix tra venditericorrenti e nuovo business;
  
• analizzare la redditività per cliente, canale, prodotto e area geografica;
  
• collaborare conla Direzione Commerciale per la definizione di target, incentivi e obiettivi di crescita;
  
• garantire la coerenza delle politiche di pricing e delle politiche commerciali;
  
• preparare report e dashboard per il top management, evidenziando trend, rischi e opportunità;
  
• migliorare e automatizzare i processi di reporting e controllo.

Quali requisiti stiamo cercando?

• Laurea in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o discipline affini;
  
• esperienza di almeno 3 anni in ruoli di controlling o sales controlling;
  
• ottima conoscenza di Excel e strumenti di BI (Power BI, Tableau);
  
• esperienza nell’utilizzo di CRM e sistemi ERP (SAP preferibile);
  
• ottima conoscenza della lingua inglese;
  
• forte capacità analitica e attenzione al dettaglio;
  
• orientamento alrisultato e al miglioramento continuo;
  
• ottime capacitàdi comunicazione e presentazione verso stakeholder non finanziari.

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La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR) sul sito