SALES CONTROLLER
Descrizione dell'offerta
Sales Controller
Randstad Talent Selection sta ricercando per azienda di MODENA.
Il Responsabile Sales Controlling supporta il management commerciale e finanziario nel monitoraggio delle performance di vendita e dell’acquisizione di nuovo business, garantendo analisi accurate, controllo dei margini e supporto ai processi decisionali strategici, con particolare attenzione alla pipeline commerciale.
Responsabilità
- Monitorare e analizzare le performance di vendita (fatturato, volumi, margini, sconti, pricing).
- Monitorare l’acquisizione di nuovo business, analizzando nuovi clienti, nuovi contratti e nuove opportunità.
- Analizzare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM, valutando stato delle opportunità, probabilità di chiusura e tempi di conversione.
- Supportare i processi di budgeting, forecasting e reporting commerciale.
- Definire, monitorare e analizzare i principali KPI di vendita e new business, tra cui: win rate e conversion rate, valore e della pipeline, retention client and risks, mix tra vendite ricorrenti e nuovo business.
- Analizzare la redditività per cliente, canale, prodotto e area geografica.
- Collaborare con la Direzione Commerciale per la definizione di target, incentivi e obiettivi di crescita.
- Garantire la coerenza delle politiche di pricing e delle politiche commerciali.
- Preparare report e dashboard per il top management, evidenziando trend, rischi e opportunità.
- Migliorare e automatizzare i processi di reporting e controllo.
Requisiti
- Laurea in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o discipline affini.
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di controlling o sales controlling.
- Ottima conoscenza di Excel e strumenti di BI (Power BI, Tableau).
- Esperienza nell’utilizzo di CRM e sistemi ERP (SAP preferibile).
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
Soft Skills
- Forte capacità analitica e attenzione al dettaglio.
- Orientamento al risultato e al miglioramento continuo.
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione verso stakeholder non finanziari.
- Capacità di lavorare in modo trasversale con Sales, Marketing e Finance.
- Proattività, problem solving e spirito critico.
- Capacità di gestire priorità e scadenze in contesti dinamici.
La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77).
Informativa sulla privacy Randstad ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).
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