Sales & Business Development Manager

Chi siamoADB – Bridges & Structures è una società di ingegneria specializzata nella sostenibilità e sicurezza delle infrastrutture esistenti e di nuova realizzazione. Operiamo su due Business Unit principali:Bridges & Structures: rilievo e censimento di ponti, viadotti e gallerie, ispezioni secondo Linee Guida Ponti, valutazioni di sicurezza (VPL3, VAL4, VPS/VPSO), progettazione di interventi di manutenzione e adeguamento sismico, progettazione esecutiva di nuove opere, direzione lavori e modellazione BIM.Building & Innovation: assessment di edifici e asset esistenti, adeguamenti sismici/statici, progettazione integrata (architettonica, strutturale, impiantistica), progettazione esecutiva e direzione lavori, sempre in ottica BIM.Siamo certificati ISO 9001:2015, ISO 14001:2015 e ISO 45001:2018, oltre a disporre di certificazioni specialistiche BIM (BIM Manager, BIM Coordinator, BIM Specialist – UNI 11337).Il nostro organico tecnico conta oggi ingegneri civili senior e junior (strutture/geotecnica), ispettori certificati di ponti, viadotti e passerelle, e BIM modeller, pronti a supportare nuove acquisizioni commerciali.Il ruoloStiamo cercando un/a Responsabile Commerciale che guidi lo sviluppo del business su tutto il territorio nazionale, con l'obiettivo di ampliare il portafoglio clienti nei settori infrastrutturale (ponti, viadotti, gallerie) e building, sia verso committenza pubblica che privata. La risorsa potrà operare presso la sede di Andria (BT) o presso la sede di Milano, in base alla propria collocazione e alle esigenze commerciali sul territorio.Principali responsabilitàSviluppare e gestire il portafoglio clienti (concessionari autostradali e ferroviari, enti pubblici, società di ingegneria, general contractor, committenza privata)Individuare e presidiare opportunità di business su bandi di gara, appalti pubblici e privati nell'ambito di rilievi, ispezioni, valutazioni di sicurezza, progettazione e direzione lavoriCostruire e mantenere relazioni durature con stakeholder tecnici e decisori d'acquistoPresentare l'offerta tecnica di ADB supportato dal team tecnico internoNegoziare le condizioni commerciali e contrattuali fino alla chiusura del contrattoMonitorare il mercato e la concorrenza, contribuendo alla definizione della strategia commerciale dell'aziendaCollaborare con il Technical Manager e con i responsabili di commessa per garantire la coerenza tra proposta commerciale e capacità realizzativaCosa offriamo?Retribuzione fissa commisurata all'esperienza su collaborazione con PIVA, integrata da un sistema di provvigioni variabili calcolato sui contratti effettivamente acquisitiInserimento in una realtà in crescita, con know-how tecnico solido e certificazioni di qualità riconosciutePossibilità di operare su progetti di rilievo nazionale, a fianco di clienti primari del settore infrastrutturaleAutonomia organizzativa e reale impatto sui risultati commerciali dell'aziendaRequisitiEsperienza pregressa in ruoli commerciali/business development, preferibilmente nel settore ingegneria, costruzioni o infrastruttureConoscenza (anche di base) delle dinamiche di gara pubblica e dei processi di procurement di concessionari e stazioni appaltantiOttime capacità relazionali, negoziali e di gestione del clienteAutonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettiviDisponibilità a spostamenti sul territorio nazionaleGradita, ma non indispensabile, conoscenza tecnica di base in ambito ingegneria strutturale/civile o BIMCandidature: invia il tuo CV a [email protected], indicando in oggetto "Nome Cognome - Candidatura Responsabile Commerciale".