Sales & Business Development Manager – Pharma/CDMO – Italia & Europa

Siamo un’azienda farmaceutica in crescita, specializzata nella produzione di

medicinali iniettabili . Operiamo sia come produttore sia come

Contract Development & Manufacturing Organization (CDMO) , supportando clienti italiani e internazionali nello sviluppo e nella produzione di medicinali iniettabili.

Per il potenziamento della nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una

Commerciale Italia & Europa , con esperienza consolidata nel settore farmaceutico e forte motivazione a crescere professionalmente insieme all’azienda.

Principali responsabilità

Sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano ed europeo;

Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di lungo periodo;

Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni con potenziali clienti e partner nel settore farmaceutico e healthcare;

Sviluppare il business relativo ai servizi di

Contract Manufacturing ;

Gestire l’intero processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione degli accordi;

Gestire trattative commerciali complesse con interlocutori nazionali e internazionali;

Elaborare offerte commerciali, presentazioni e proposte di business;

Analizzare dati e trend di mercato per identificare nuove opportunità di sviluppo;

Definire, in collaborazione con la Direzione, strategie commerciali, obiettivi e proiezioni di vendita;

Monitorare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;

Collaborare con le diverse funzioni aziendali per garantire il corretto sviluppo dei progetti acquisiti;

Partecipare a fiere, congressi ed eventi di settore;

Gestire incontri e trasferte presso clienti e potenziali clienti in Italia e in Europa;

Contribuire attivamente allo sviluppo e al posizionamento dell’azienda sui mercati internazionali.

Laurea, preferibilmente in

discipline scientifiche

quali Farmacia, Biotecnologie, Chimica o affini;

Comprovata esperienza in ambito commerciale nel

settore farmaceutico ;

Solida esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti B2B;

Conoscenza del mercato farmaceutico e, preferibilmente, del mondo

Contract Manufacturing / CMO ;

Spiccata capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse;

Forte orientamento al risultato, al fatturato e alla marginalità;

Capacità di analizzare il mercato, individuare opportunità e trasformarle in azioni commerciali concrete;

Ottime capacità relazionali e comunicative;

Persona

ambiziosa, determinata, concreta e affidabile , con forte desiderio di crescita professionale;

Approccio imprenditoriale e capacità di lavorare in autonomia, mantenendo una forte collaborazione con il team e la Direzione;

Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e in Europa;

Inglese fluente , scritto e parlato;

La conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale;

Residenza in Toscana;

Il ruolo prevede una presenza prevalente presso la sede aziendale a Siena, oltre a frequenti trasferte presso clienti e partner in Italia e in Europa.

Condizioni contrattuali e retributive

Contratto a

tempo Indeterminato ;

CCNL Chimico-Farmaceutico ;

Inquadramento

Quadro ;

RAL indicativa a partire da € 60.000 , commisurata all’esperienza e al profilo del candidato;

Sistema di incentivazione variabile/MBO

correlato al raggiungimento degli obiettivi;

Rimborso delle spese di trasferta

secondo policy aziendale.

Cerchiamo una persona che voglia

costruire e sviluppare il business , non semplicemente gestire un portafoglio clienti: una figura commerciale capace di creare relazioni, individuare opportunità, trasformarle in progetti e contribuire concretamente alla crescita dell’azienda.

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