Sales & Business Development Manager

Informazioni sull’offerta di lavoro Per prestigiosa azienda industriale attiva nel settore del Packaging sostenibile per il FOOD, leader nel business di riferimento, con sede in Campania, siamo alla ricerca di un

Sales & Business Development Manager.

La figura ricercata, a riporto dell’Amministratore Delegato, guiderà lo sviluppo commerciale del business di riferimento, costruendo una pipeline clienti profittevole e coerente con il posizionamento del Brand, la capacità produttiva e il piano di sviluppo industriale. Il ruolo integra business development, gestione tecnico-commerciale delle opportunità e presidio dei requisiti di sostenibilità dei materiali e di conformità normativa del prodotto e del packaging.

Finalità del ruolo Sviluppare il business attraverso l’acquisizione di clienti, l’apertura di nuovi canali e la costruzione di offerte competitive, assicurando che le opportunità commerciali siano industrializzabili, sostenibili e coerenti con i requisiti tecnico-normativi dei mercati di riferimento.

Responsabilità principali

Definire e implementare il piano commerciale per clienti target.

Costruire e gestire la pipeline commerciale, dal prospecting fino alla chiusura delle opportunità.

Sviluppare nuovi clienti attraverso visite, fiere, networking di settore, scouting e apertura di contatti qualificati.

Gestire offerte, pricing, condizioni commerciali e negoziazioni in coordinamento con Finance.

Coordinare campionature, prove industriali, test cliente, omologazioni e attività di co-sviluppo con le funzioni interne di Sviluppo Prodotto/R&D.

Trasferire alle funzioni aziendali i fabbisogni del mercato, contribuendo a forecast, priorità di sviluppo prodotto e timing di lancio.

Monitorare competitor, trend di mercato, evoluzione dei clienti e opportunità commerciali nel business target.

Presidiare, in coordinamento con Qualità, R&D, Supply Chain e Legal/Compliance, i requisiti di sostenibilità dei materiali e di conformità normativa del prodotto e del packaging.

Valutare e tradurre le richieste dei clienti in specifiche commerciali e tecniche coerenti con requisiti di riciclabilità, compostabilità, contenuto riciclato, food contact compliance, etichettatura ambientale e dichiarazioni di sostenibilità.

Contribuire alla corretta impostazione dei claim commerciali relativi a sostenibilità e performance dei materiali, assicurando coerenza con i dati disponibili e con i vincoli normativi applicabili.

Favorire un approccio di market intelligence anche sui temi ESG e regolatori, anticipando evoluzioni normative e richieste emergenti dei clienti.

Requisiti Richiesti

Laurea o cultura equivalente in discipline economiche, commerciali, ingegneristiche o affini.

Esperienza indicativa almeno 5 anni in ruoli manageriali di Sales o Business Development in packaging alimentare, private label, contract manufacturing o business B2B tecnico-industriale.

Esperienza concreta nell’apertura di nuovi mercati o nel lancio di nuove categorie e progetti commerciali.

Capacità di dialogare con buyer, procurement, qualità, R&D e Operations del cliente.

Conoscenza di pricing strutturato, marginalità, logiche di servizio e negoziazioni complesse.

Esperienza o familiarità con packaging sostenibile, materiali per alimenti e gestione di requisiti normativi e documentali legati al prodotto.

Esperienza in contesti internazionali o multi-mercato costituisce titolo preferenziale.

Disponibilità a trasferte e presenza sul mercato.

Inglese fluente; ulteriori lingue costituiscono un plus.

Competenze distintive

Capacità negoziale.

Capacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e regolatorie, anticipando rischi di non conformità, criticità di fattibilità o impatti reputazionali.

Attitudine a gestire complessità in contesti multi-mercato e con interlocutori internazionali.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

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