Sales & Business Development Manager

Chi siamo ADB – Bridges & Structures è una società di ingegneria specializzata nella sostenibilità e sicurezza delle infrastrutture esistenti e di nuova realizzazione. Operiamo su due Business Unit principali: Bridges & Structures : rilievo e censimento di ponti, viadotti e gallerie, ispezioni secondo Linee Guida Ponti, valutazioni di sicurezza (VPL3, VAL4, VPS/VPSO), progettazione di interventi di manutenzione e adeguamento sismico, progettazione esecutiva di nuove opere, direzione lavori e modellazione BIM. Building & Innovation : assessment di edifici e asset esistenti, adeguamenti sismici/statici, progettazione integrata (architettonica, strutturale, impiantistica), progettazione esecutiva e direzione lavori, sempre in ottica BIM.

Siamo certificati

ISO 9001:2015, ISO 14001:2015 e ISO 45001:2018 , oltre a disporre di certificazioni specialistiche BIM (BIM Manager, BIM Coordinator, BIM Specialist – UNI 11337). Il nostro organico tecnico conta oggi ingegneri civili senior e junior (strutture/geotecnica), ispettori certificati di ponti, viadotti e passerelle, e BIM modeller, pronti a supportare nuove acquisizioni commerciali.

Il ruolo Stiamo cercando un/a Responsabile Commerciale che guidi lo sviluppo del business su tutto il territorio nazionale, con l'obiettivo di ampliare il portafoglio clienti nei settori infrastrutturale (ponti, viadotti, gallerie) e building, sia verso committenza pubblica che privata. La risorsa potrà operare presso la sede di

Andria (BT)

o presso la sede di

Milano , in base alla propria collocazione e alle esigenze commerciali sul territorio.

Principali responsabilità Sviluppare e gestire il portafoglio clienti (concessionari autostradali e ferroviari, enti pubblici, società di ingegneria, general contractor, committenza privata) Individuare e presidiare opportunità di business su bandi di gara, appalti pubblici e privati nell'ambito di rilievi, ispezioni, valutazioni di sicurezza, progettazione e direzione lavori Costruire e mantenere relazioni durature con stakeholder tecnici e decisori d'acquisto Presentare l'offerta tecnica di ADB supportato dal team tecnico interno Negoziare le condizioni commerciali e contrattuali fino alla chiusura del contratto Monitorare il mercato e la concorrenza, contribuendo alla definizione della strategia commerciale dell'azienda Collaborare con il Technical Manager e con i responsabili di commessa per garantire la coerenza tra proposta commerciale e capacità realizzativa

Cosa offriamo? Retribuzione fissa commisurata all'esperienza su collaborazione con PIVA, integrata da un sistema di provvigioni variabili calcolato sui contratti effett ivamente acquisiti Inserimento in una realtà in crescita, con know-how tecnico solido e certificazioni di qualità riconosciutePossi bilità di operare su progetti di rilievo nazionale, a fianco di clienti primari del settore infrastrutturaleAuton omia organizzativa e reale impatto sui risultati commerciali dell'azienda

Requisiti Esperienza pregressa in ruoli commerciali/business development, preferibilmente nel settore ingegneria, costruzioni o infrastrutture Conoscenza (anche di base) delle dinamiche di gara pubblica e dei processi di procurement di concessionari e stazioni appaltantiOttime ca pacità relazionali, negoziali e di gestione del clienteAutonomia , orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettiviDisponibi lità a spostamenti sul territorio nazionaleGradita, ma non indispensabile, conoscenza tecnica di base in ambito ingegneria strutturale/civile o BIM

Candidature: invia il tuo CV a [email protected], indicando in oggetto "Nome

Cognome - Candidatura Responsabile Commerciale ".