SALES AREA MANAGER

Luogo di lavoro: Vicenza Ovest Siamo alla ricerca di un/una Sales Area Manager da inserire all’interno di una realtà industriale specializzata nella produzione di macchinari per il settore elettromeccanico e nella trasformazione di materiali isolanti flessibili. La figura avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti, sia in Italia sia all’estero, con una particolare attenzione ai mercati internazionali, seguendo direttamente le trattative commerciali e collaborando a stretto contatto con l’ufficio tecnico per individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti.Il ruolo prevede una componente tecnico-commerciale, che consentirà alla persona di approfondire le caratteristiche dei prodotti e di seguire l’intero processo di vendita, dall’analisi delle richieste alla definizione dell’offerta. Principali responsabilità:

Gestire e consolidare i rapporti con i clienti acquisiti, sviluppando nuove opportunità commerciali e garantendo continuità nelle relazioni; Ricercare e sviluppare nuovi clienti, principalmente sui mercati internazionali, individuando opportunità di crescita e ampliamento del business; Analizzare le richieste dei clienti, approfondendone le esigenze tecniche e applicative per individuare le soluzioni più adeguate; Collaborare costantemente con l’ufficio tecnico per la definizione delle soluzioni, la valutazione della fattibilità e la formulazione delle offerte commerciali; Gestire le trattative commerciali, seguendo il cliente nelle diverse fasi del processo di vendita; Mantenere i rapporti con la rete di agenti, supportandone le attività commerciali e lo sviluppo delle opportunità; Interfacciarsi con Customer Service, Acquisti e Logistica per garantire un’efficace gestione delle richieste e degli ordini; Partecipare a fiere di settore e trasferte commerciali con frequenza contenuta.

Requisiti:

Esperienza maturata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di prodotti tecnici, macchinari o soluzioni industriali; Gradita provenienza dal settore elettromeccanico o da contesti industriali affini; Capacità di gestire trattative commerciali e sviluppare relazioni; Attitudine a comprendere le esigenze tecniche del cliente e a confrontarsi con le funzioni aziendali coinvolte; Buona conoscenza della lingua inglese, necessaria per la gestione dei mercati esteri e possibilmente una seconda lingua. Disponibilità a effettuare trasferte occasionali.

Pensiamo a una persona dinamica, proattiva e orientata al cliente, capace di coniugare sensibilità commerciale e interesse per gli aspetti tecnici del prodotto. Completano il profilo autonomia organizzativa, capacità di negoziazione, concretezza e predisposizione alla collaborazione con le diverse funzioni aziendali. È previsto un percorso iniziale di formazione tecnica sui prodotti e affiancamento, finalizzato ad acquisire una conoscenza approfondita delle soluzioni aziendali e delle relative applicazioni. Il pacchetto retributivo prevede una RAL fissa fino a 40.000 euro, commisurata all’esperienza e alle competenze maturate, oltre a un premio variabile legato ai risultati e auto aziendale a uso promiscuo. La sede di lavoro si trova a Vicenza Ovest. #J-18808-Ljbffr