| SALES AREA MANAGER - Commerciale | 160659 |

Orienta Spa, filiale di Bologna, seleziona per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano un/una SALES AREA MANAGER. La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata( centro/sud ), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali. Se le sue competenze, la sua esperienza e le sue qualifiche corrispondono a quelle descritte in questa panoramica, non ritardi l'invio della sua candidatura.Principali responsabilità: Sviluppo commerciale e gestione del mercato Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo. Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici. Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita. Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza. Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita. Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive. Controllo operativo e qualità Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali. Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente. Gestione economica e reporting Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza. Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica. Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area. Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance. Requisiti: Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali, nonché dei relativi mercati di riferimento. Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore. Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita. Buone capacità di leadership e di coordinamento, con approccio collaborativo e orientamento al lavoro in team. Ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al cliente e spiccate doti di problem solving. Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello. Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base. Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM, in particolare del Pacchetto Office e SAP. Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato. Residenza o domicilio in Centro Italia (Emilia Romagna, Toscana, Marche, Lazio) Disponibilità a recarsi ogni 15 giorni presso la sede di Zola Predosa (BO) Formazione ed esperienza: Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica. xdwybme Esperienza di 2-3 anni maturata in ruoli commerciali e/o tecnico-commerciali analoghi, preferibilmente nel settore metalmeccanico. Condizioni contrattuali: CCNL: Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica Livello di inquadramento: 5°/6° RAL: €45.000 – €50.000 Possibilità di lavoro da remoto