Sales Advisor Fuel - Inbound - Milano

Hai sentito parlare di noi? Da 35 anni aiutiamo le aziende a crescere. È un percorso che conosciamo bene. Quando Radius ha avviato la propria attività nel 1990, gestiva una fiorente PMI nel settore dei carburanti nel nord-ovest dell'Inghilterra. Oggi siamo una società di servizi aziendali globale che opera in 19 paesi nei cinque continenti. La nostra missione è aiutare le aziende di tutte le dimensioni ad adattarsi ai cambiamenti del mercato e a cogliere le opportunità che ne derivano. Ci distinguiamo per la nostra capacità di fornire alle PMI prodotti e servizi per la flotta e la connettività in un'unica soluzione, oltre a soluzioni personalizzate per le grandi imprese.

DRIVEN Siamo ambiziosi e tenaci. Puntiamo sempre più in alto, guardiamo al futuro e stiamo già lavorando a ciò che ci aspetta.

AGILE Ci adattiamo rapidamente ai cambiamenti. Anticipiamo le tendenze del mercato e creiamo soluzioni per il futuro.

INNOVATIVE Lo status quo è fatto per essere messo in discussione. Ci piace superare i limiti e pensare sempre in grande.

INCLUSIVE Siamo consapevoli del valore dei nostri clienti, partner, fornitori e colleghi. Ognuno di loro è importante e ognuno di loro dà il proprio contributo.

Descrizione del lavoro In qualità di Junior Sales Advisor, avrai il compito di promuovere la crescita del business acquisendo nuovi clienti e instaurando con essi relazioni a lungo termine. Si tratta di un ruolo commerciale entry-level pensato per una persona ambiziosa, curiosa e desiderosa di costruirsi una carriera nelle vendite B2B. In qualità di Junior Sales Advisor, farai parte di un team di vendita inbound dinamico e motivato, incentrato sull'acquisizione di nuovi clienti per le soluzioni relative alle carte carburante e alle flotte in tutta Italia. Svilupperai le competenze di vendita fondamentali, la conoscenza del mercato e l'intuito commerciale necessari per crescere rapidamente all'interno di Radius

Questo ruolo combina l'acquisizione di nuovi clienti con la gestione degli account e il cross-selling, assicurando che i clienti non solo si uniscano a Radius, ma utilizzino attivamente i nostri prodotti. Lavorerai a stretto contatto con altri reparti per sviluppare nuove opportunità di business, costruire relazioni a lungo termine con i clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato dell'azienda.

Gestire l'intero ciclo di vendita dal primo contatto fino alla chiusura e all'onboarding;

Attività di cross-selling per generare opportunità di business per altre divisioni;

Acquisire una solida comprensione delle esigenze dei clienti per consigliare i prodotti e le soluzioni più adatti;

Svolgere un'attività costante e organizzata, con un focus su conversazioni di qualità e generazione di pipeline;

Mantenere accurata la pipeline dei clienti all'interno dei sistemi CRM (Salesforce);

Costruire e gestire un portafoglio clienti, favorendo la fidelizzazione e l'utilizzo dei servizi;

Lavorare a stretto contatto con il proprio Manager per migliorare le prestazioni attraverso coaching e feedback.

Aspettative sul ruolo:

Attività inbound costante, incluso tempo di chiamata e coinvolgimento dei potenziali clienti;

Attività di cross-selling;

Costruire una pipeline di opportunità qualificate;

Raggiungere il volume di vendite e di fatturato incluso il cross selling;

Concentrarsi sulla qualità: clienti approvati, utilizzo attivo e valore a lungo termine.

Cosa si intende per “buoni risultati”? Avrai successo in questo ruolo se:

Ti senti a tuo agio a gestire la vendita telefonica;

Ti assumi la responsabilità della tua pipeline, delle tue prestazioni e dei tuoi risultati;

Ti concentri sulla comprensione delle esigenze del cliente prima di vendere;

Acquisisci rapidamente la conoscenza del prodotto e la applichi nelle conversazioni dal vivo;

Sei aperto al feedback e hai voglia di migliorare ogni giorno;

Attitudine alla crescita, nella definizione di un piano di sviluppo personale di carriera.

Cosa cerchiamo? Esperienza:

Preferibile esperienza a contatto con i clienti o orientata al raggiungimento di obiettivi;

1–3 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B (preferibilmente come SDR, Account Executive o Consulente di vendita);

Familiarità con i sistemi CRM (ad es. Salesforce, HubSpot o equivalenti);

Ottima padronanza dell’italiano; buona padronanza dell’inglese;

Esperienza nei settori SaaS, IT, digitale o dei servizi professionali;

Esperienza nella gestione di clienti enterprise o del mercato medio.

Competenze:

Ottime capacità di prospezione e comunicazione;

Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni;

Efficace gestione delle obiezioni e capacità di chiusura;

Buona consapevolezza commerciale e attenzione ai dettagli;

A proprio agio nell'utilizzo dei sistemi e nel mantenimento della disciplina CRM;

Resilienza: rimane concentrato e positivo anche di fronte al rifiuto;

Motivazione: motivato a raggiungere gli obiettivi e a progredire;

Senso di responsabilità: si assume la responsabilità delle prestazioni e dei risultati;

Agilità di apprendimento: apprendere rapidamente prodotti, strumenti e modalità di lavoro

Ulteriori informazioni

Contratto CCNL Commercio;

RAL range da € 25.000 a € 30.000;

Bonus variabile sulla base del raggiungimento di obiettivi;

Buoni pasto € 9,00/giorno;

Un percorso di inserimento strutturato e un accompagnamento continuo a sostegno del tuo sviluppo;

Un quadro di riferimento chiaro per la valutazione delle prestazioni con opportunità di crescita;

Un ambiente di vendita dinamico e orientato ai risultati;

Essere a contatto con un'ampia gamma di prodotti;

L'opportunità di costruire una carriera a lungo termine all'interno di un'azienda globale in espansione.

Altre considerazioni:

Si tratta di un ruolo da svolgere in ufficio;

Ambiente di vendita molto dinamico con chiare aspettative di rendimento;

Il successo iniziale dipende dalla costanza, dalla mentalità e dalla volontà di imparare.

Radius è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Ci impegniamo ad accogliere persone indipendentemente da età, disabilità, identità di genere, origine etnica, religione o credenze, orientamento sessuale o background socioeconomico.

Ci impegniamo a garantire un processo di selezione inclusivo e accessibile a tutti i candidati.

Se hai bisogno di eventuali adattamenti o supporti in qualsiasi fase del processo, ti invitiamo a comunicarcelo e faremo del nostro meglio per assisterti.

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