SALES ACCOUNT _SETTORE SOFTWARE INDUSTRIALE_ NORD EST

Link Management, società specializzata nell'implementazione di software per il mondo manufacturing: sistemi APS (pianificazione avanzata della produzione) e MES (gestione e controllo della fabbrica), in linea con la strategia di rafforzare l'area Sales ricerca un/una SALES ACCOUNT-SETTORE SOFTWARE INDUSTRIALE per l'area Nordest.

Il ruolo

la persona, a diretto riporto della direzione commerciale, avrà l'accountability diretta su un portafoglio clienti assegnato con l'obiettivo primario di presidiare e coltivare le relazioni già avviate, saper cogliere e comprendere il "momento di vita dell'azienda cliente" (crescita, consolidamento, cambiamenti organizzativi ...) e sollevare opportunità volte alla crescita del business.

La risorsa si occuperà nello specifico di:

• Visite periodiche on-site ai clienti del portafoglio assegnato garantendo kpi assegnati in linea con la strategia commerciale
• Gestione dei rinnovi annuali di assistenza e manutenzione
• Proattività e ascolto costante verso il cliente gestito al fine intercettare esigenze nuove e segnalarle al team tecnico-commerciale
• Rendicontazione puntuale delle attività con report settimanale alla Direzione

Il profilo

• Esperienza di almeno 2–4 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in settori a vendita tecnica o a ciclo lungo (software, automazione, servizi industriali, macchinari, consulenza)
• Capacità consolidata nel gestire un portafoglio clienti con autonomia e metodo
• Curiosità e passione per i processi industriali e produttivi
• Precisione e disciplina nella rendicontazione e nelle attività di follow-up
• Disponibilità a spostamenti sul territorio (principalmente Nord-Est Italia)

Cosa offriamo

• Inserimento in un'azienda strutturata con processi commerciali definiti e un team coeso
• Portafoglio clienti già avviato
• Affiancamento iniziale da parte della Direzione e del team senior nel processo di formazione e Induction (tecnico e processo di vendita)
• Percorso di crescita sia lato sales sia lato technical sales
• Contratto a tempo indeterminato
• Range retributivo di riferimento in base alla seniority maturata nel ruolo: euro
• Welfare , auto fringe benefit , MBO su raggiungimento di obiettivi .