Sales Account rete indiretta

Il Team

Un mix di esperienza e passione

Fluida è guidata da un team di imprenditori con 20 anni di esperienza in ambito digitale, già fondatori di altre due aziende digital entrambe acquisite da grandi player.

A questi si sono uniti manager di grande esperienza provenienti da aziende italiane di eccellenza con presenza multinazionale.

La nostra esperienza è frutto della grande passione per la user experience, il cloud computing e l’innovazione tecnologica.

Vuoi far parte di una Start up che cresce in fretta? Facciamo al caso tuo!

Attività previste

• Il candidato avrà la responsabilità di sviluppare e valorizzare il network di reseller e ambassador di Fluida Srl, con l’obiettivo di ampliare la loro base clienti e supportare l’avvio e la positiva conclusione delle trattative commerciali.
• La figura agirà come punto di riferimento strategico e operativo per il network, fornendo analisi, strumenti e stimoli commerciali per massimizzare le performance di vendita
• Gestione e sviluppo del parco reseller e ambassador assegnato
• Supporto attivo ai reseller nell’apertura, gestione e chiusura delle trattative commerciali
• Analisi del portafoglio clienti dei reseller per individuare opportunità di cross-selling e new business
• Definizione di strategie e azioni concrete per incrementare le vendite del network
• Monitoraggio delle performance commerciali (KPI, pipeline, tassi di conversione, forecast)
• Attività di coaching e affiancamento commerciale ai partner
• Raccolta di feedback dal mercato e condivisione di insight strategici con il management
• Supporto all’utilizzo della piattaforma di gestione clienti messa a disposizione dei reseller (CRM o tool dedicato), favorendone l’adozione efficace
• Collaborazione con il team Communication e Partnership per la creazione di iniziative e materiali a supporto del canale
• Tenere un registro dettagliato delle interazioni con i clienti nel CRM (Hubspot)
• La mansione tendenzialmente non prevede visite dal cliente, seppur possibile in alcuni casi. La vendita avverrà quasi esclusivamente online

Skills

• Forti competenze di comunicazione verbale, scritta e visiva
• Forte orientamento ai risultati e alle performance commerciali
• Capacità analitiche per leggere dati di vendita e trasformarli in azioni concrete
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione
• Attitudine consulenziale e capacità di coaching
• Familiarità con CRM e piattaforme di gestione clienti
• Capacità di organizzazione delle attività per il rispetto delle scadenze previste
• Conoscenza e passione per il mondo digital
• Esperienza lavorativa pregressa di almeno 1 anno in ambito sales.
• Costituiscono un plus la provenienza dal mondo del SaaS e l'esperienza nella gestione di reti di partner, reseller o canali indiretti
• Spiccata predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione trasversale 

Perchè scegliere Fluida

Siamo un posto di lavoro attento al benessere dei dipendenti, flessibile e offriamo diversi benefit: un modo davvero smart di lavorare. 

Offriamo un contratto a tempo indeterminato e una RAL commisurata all'esperienza, in un range dai 27.000€ ai 35.000€.

Adottiamo uno smartworking annuale flessibile con minimo il 50% dei giorni lavorati da remoto.