Sales Account Manager

Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.

Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico , per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.

Scopo del ruolo:

Supportare e Gestire il portafoglio clienti assegnato, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, la qualità della relazione commerciale e l’allineamento con le strategie commerciali del Gruppo.

Principali responsabilità e attività

1. Partecipare al raggiungimento degli obiettivi di vendita sui clienti assegnati

• Tradurre gli obiettivi commerciali ricevuti in piani di azione sui clienti del proprio portafoglio.
• Monitorare i risultati di vendita rispetto ai target.
• Segnalare criticità e proporre azioni correttive.
• Applicare le politiche di prezzo e sconto definite dal Direttore Commerciale.
• Collaborare con la rete vendita per aggiornare forecast e dati di vendita, con riporto al Head of Sales

2. Assicurare la gestione della relazione commerciale con i clienti

• Coordinare venditori nella gestione dei clienti, e dove necessario gestire in collaborazione con la rete vendita i contatti con i clienti del territorio assegnato.
• Presidiare l’intero processo commerciale, dalla raccolta delle esigenze fino alla fase precedente alla trattativa.
• Agire da coordinatore per le richieste di offerta verso la rete vendita ed i clienti, garantendo coerenza con le informazioni pervenute da Product Manager e Coordinatori di Progetto
• Raccogliere feedback e segnalazioni per migliorare la conoscenza del cliente da parte dell’Azienda.
• Favorire la fidelizzazione dei clienti con supporto costante nelle varie attività commerciali.

3. Garantire il raccordo con le funzioni interne per la gestione delle offerte e delle commesse

• Collaborare con Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni adeguate.
• Ingaggiare la Pianificazione e i Product Managers per la verifica della fattibilità delle offerte.
• Coinvolgere il customer care per la gestione post-vendita.
• Assicurare efficacia dei processi utilizzando strumenti condivisi (CRM).
• Monitorare la coerenza delle offerte con le direttive aziendali.

Requisiti

• Laurea triennale o magistrale in ingegneria meccanica/automazione e/o ingegneria gestionale o diploma tecnico industriale
• Conoscenza di base dei prodotti e delle soluzioni aziendali.
• Padronanza degli strumenti di CRM e dei processi di offerta/commessa.
• Conoscenza delle politiche di pricing e sconto.
• Capacità di lettura dei dati di vendita e reportistica commerciale.

Competenze trasversali

• Orientamento al cliente e capacità relazionale.
• Autonomia operativa e gestione delle priorità.
• Comunicazione chiara e tempestiva.
• Problem solving operativo.
• Team working interfunzionale.

Benefici

• Ambiente dinamico in continua evoluzione
• Attenzione alle persone e alla loro crescita
• Mensa interna
• Assicurazione sanitaria
• Piano Welfare

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

#J-18808-Ljbffr