Sales Account Manager - Responsabile Ufficio di Milano

Contratto: Consulenza

Luogo di lavoro: MILANO

Experis ricerca un/una Sales Account Manager con esperienza nel settore IT e una forte competenza sulle soluzioni Microsoft, che assuma anche la responsabilità operativa e commerciale dell'ufficio di Milano.

La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business sul territorio, fungendo da punto di riferimento per clienti, partner e team interni, e contribuendo attivamente alla crescita della presenza aziendale nell'area lombarda.

In quali aree il tuo contributo farà la differenza?

Area commerciale, con le seguenti attività e responsabilità:

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti B2B nel settore IT
• Promuovere e vendere soluzioni Microsoft Cloud (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Security, Data & AI)
• Sviluppare nuove opportunità commerciali tramite attività di prospecting e account development
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecnologiche a valore
• Gestire l'intero ciclo di vendita: lead → offerta → negoziazione → chiusura
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e KPI assegnati
• Aggiornare CRM e pipeline di vendita
• Monitorare trend di mercato, roadmap Microsoft e attività dei competitor

Area organizzative (per l'Ufficio di Milano), con le seguenti attività e responsabilità:

• Essere responsabile dell'ufficio di Milano, rappresentando l'azienda sul territorio
• Coordinare le attività commerciali locali in linea con la strategia aziendale
• Collaborare con pre-sales, delivery e management per garantire qualità e continuità del servizio
• Supportare l'inserimento e l'eventuale coordinamento di nuove risorse commerciali o tecniche sul territorio
• Favorire lo sviluppo di relazioni con clienti strategici, partner e stakeholder locali
• Partecipare a eventi, workshop e iniziative Microsoft o di settore nell'area di competenza

Le caratteristiche della persona che stiamo cercando:

• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita IT / Account Management
• Solida conoscenza dell'ecosistema Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics, Security)
• Esperienza nella vendita di soluzioni e servizi IT B2B
• Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello (IT, business, management)
• Forte orientamento al risultato e al cliente
• Familiarità con CRM e processi di vendita strutturati
• Disponibilità a presidiare stabilmente l'ufficio di Milano e a trasferte sul territorio

Nice to have

• Esperienza presso Microsoft Partner, System Integrator o Software House
• Certificazioni Microsoft o conoscenza del modello CSP e licensing
• Portafoglio clienti attivo nell'area Lombardia / Nord Italia
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Laurea in discipline economiche, informatiche o affini

Ciò che offriamo

• Contratto a tempo indeterminato
• Retribuzione fissa + sistema di incentivazione variabile
• Auto aziendale
• Formazione continua e percorsi di certificazione Microsoft
• Ruolo di responsabilità con possibilità di crescita manageriale
• Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e al valore per il cliente

Sede di lavoro: Milano

Modalità di lavoro: Ibrida

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