Sales Account Manager – Freight Forwarding (Import Mare/Aereo)
Descrizione dell'offerta
Il nostro cliente è una solida e dinamica realtà operante nel settore delle Spedizioni Internazionali, in una fase di forte espansione sul territorio nazionale. L’azienda si distingue sul mercato per un posizionamento premium, fondato sull’altissima qualità del servizio, sulla cura del cliente e su soluzioni logistiche sartoriali. Per potenziare la struttura commerciale, siamo alla ricerca di un Sales Account Manager
Il Ruolo
La risorsa avrà il compito di sviluppare e gestire il business legato alle spedizioni internazionali in Import (Mare e Aereo). Il focus principale sarà l’acquisizione di nuovi clienti, garantendo una consulenza tecnica e commerciale di alto profilo in linea con gli standard qualitativi aziendali.
Principali responsabilità
- Sviluppo Business: Identificare e acquisire nuovi Key Accounts con focus su flussi Import mare / aereo
- Gestione Portafoglio: Consolidare le relazioni con i grandi clienti già acquisiti, monitorando costantemente il livello di soddisfazione e le opportunità di up‑selling
- Progettazione Logistica: Elaborare quotazioni e soluzioni di trasporto complesse, collaborando strettamente con l’ufficio operativo e i network internazionali
- Analisi di Mercato: Monitorare l'andamento dei noli e le dinamiche del commercio internazionale per offrire una consulenza strategica ai clienti
- Reporting: Gestire l’attività di reportistica commerciale e il raggiungimento dei KPI definiti con la Direzione
Requisiti richiesti
- Esperienza: Pregressa e significativa esperienza (almeno 5 anni) nel ruolo di Sales Account presso case di spedizioni internazionali
- Competenze Tecniche: Profonda conoscenza delle dinamiche dell’Import via Mare e Via Aereo, degli Incoterms e delle procedure doganali
- Network: Possesso di un network di contatti attivo nel segmento "Large Accounts" sul territorio del Nord Italia
- Lingue Straniere: Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata), necessaria per l'interazione costante con i partner internazionali
- Approccio Commerciale: Spiccata attitudine alla vendita consulenziale, capacità di negoziazione a livelli direzionali e orientamento al risultato
- Sede di lavoro: Lombardia / Veneto