SALES ACCOUNT HR Solution | Full Remote
Descrizione dell'offerta
SALES ACCOUNT HR Solution | Full Remote
Settore: HR Tech · Assessment Psicologico · Talent Development
Chi ricerca: Società nostra cliente, leader nel settore dell’assessment psicologico e soluzioni HR digitali che offre strumenti scientifici e tecnologici utilizzati da realtà corporate, professionisti HR e organizzazioni a livello europeo .
Per l’ampliamento del team commerciale ha incaricato Kekyjob di selezionare
un* SALES ACCOUNT HR Solution
con esperienza nel settore e forte orientamento allo sviluppo commerciale.
La Posizione
La figura sarà responsabile della gestione del ciclo commerciale end-to-end : dal contatto con i prospect alla presentazione di soluzioni HR , fino alla negoziazione e alla chiusura delle opportunità. L’obiettivo è sviluppare relazioni solide , identificare bisogni e proporre offerte personalizzate, garantendo un approccio consulenziale per il cliente efficace e professionale.
Responsabilità principali
- Gestione e qualificazione dei lead
- Contattare i lead generati per identificare caratteristiche ed esigenze.
- Mantenere relazioni continuative con i potenziali clienti attraverso follow-up costanti per accompagnarli lungo il funnel di vendita.
- Sviluppare nuove opportunità e gestire clienti corporate in ambito HR
- Monitorare pipeline, previsioni e KPI tramite CRM
- Presentare soluzioni digitali e psicometriche a HR Director, Talent Manager e Learning & Development:
- Condurre demo, webinar, workshop e momenti consulenziali ad alto valore
- Supportare stakeholder come HR Director, Talent Manager e Learning & Development nelle decisioni strategiche
- Gestire l’intero ciclo di vendita : qualificazione, analisi esigenze, offerta, negoziazione e chiusura
- Collaborare con i team interni (Marketing, Prodotto, Customer Success, Key Account) per moltiplicare le lead generation e le opportunità commerciali
Profilo ideale
- Esperienza 3+ anni in ruoli Sales/Account nel mondo HR (strumenti HR digitali, assessment, consulenza HR)
- Provenienza da attori del mercato top-tier con soluzioni HR consolidate
- Preferibilmente laureato in discipline umanistiche o psicologiche
Requisiti
- Capacità di condurre vendite complesse in contesti corporate
- Eccellenti abilità comunicative, relazionali e di negoziazione
- Spiccate capacità organizzative e autonomia nella gestione dell’agenda
- Affidabilità e flessibilità
- Attitudine al lavoro di squadra e rispetto delle scadenze e al problem-solving
- Attitudine proattiva e orientata alla crescita professionale
- Forte orientamento al risultato e approccio consulenziale
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office e nell’utilizzo di sistemi CRM
Offerta e Benefit
- Inquadramento e retribuzione (fisso + variabile) di sicuro interesse rispetto ai competitor
- Full Remote con ampia autonomia organizzativa
- Piano incentivi chiaro e meritocratico
- Dotazione tecnologica completa e avanzata
- Formazione continua su strumenti HR, assessment e competenze commerciali
- Kick-off periodici, eventi e opportunità di networking professionale
- Possibilità di crescita interna
Perché questa opportunità è interessante
Il ruolo permette di operare in un settore in forte espansione , con un prodotto ad alto valore consulenziale e un target corporate stabile e strategico. L’azienda offre un contesto internazionale, innovativo e orientato alla crescita , con un livello di autonomia elevato e un piano di carriera chiaro.