Sales Account Executive | SaaS e Soluzioni Digitali B2B per SMB/SME - Rif. 96511

Account Executive – SaaS e Soluzioni Digitali B2B per PMI

Emilia-Romagna (Imola)

L’azienda nostra cliente è una tech company italiana con 9 sedi sul territorio nazionale specializzata nell’accompagnare le imprese nel percorso di digitalizzazione. Offre soluzioni integrate che spaziano dal CRM all’e-commerce, dal cloud all’AI, fino alle infrastrutture IT e alla cybersecurity, supportando PMI e aziende di diversi settori nel migliorare processi, innovare e competere sul mercato.

Il ruolo

Stiamo cercando un* Account Executive per la sede di Imola, con focus sul territorio dell’Emilia-Romagna.

La figura sarà il punto di riferimento commerciale sul territorio e avrà il compito di:

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente (80% farming) con strategie di up-selling e cross-selling
• Acquisire nuovi clienti (20% hunting), portando a bordo PMI e aziende in fase di trasformazione digitale
• Presentare soluzioni digitali ad alto valore aggiunto con approccio consulenziale
• Lavorare in sinergia con marketing, prevendita e delivery per garantire il successo dei progetti

Un ruolo ad alto impatto e margine di autonomia, ideale per chi vuole essere protagonista nella crescita dei propri clienti e contribuire allo sviluppo del business.

Responsabilità principali

• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla chiusura
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura
• Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di business sul territorio
• Creare e consolidare relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder
• Collaborare con la direzione commerciale per definire strategie e offerte

Profilo ideale

• 1-2 anni di esperienza in ruoli sales B2B, nella vendita di soluzioni IT, SaaS, servizi digitali o consulenza tecnologica
• Esperienza in vendita consulenziale, con forte capacità di ascolto e analisi delle esigenze
• Abilità negoziali e nella gestione di trattative con interlocutori business
• Orientamento al risultato, autonomia e intraprendenza
• Passione per l’innovazione digitale e interesse per il mondo PMI

Cosa offriamo

• Un ambiente di lavoro dinamico e in forte crescita, con spirito imprenditoriale e collaborazione tra team
• Formazione continua e supporto nello sviluppo professionale
• Opportunità di crescita interna in un gruppo con presenza nazionale

Sede di lavoro : Imola – con possibilità di smart working/full remote, attività sul territorio Emilia-Romagna e limitrofi

Altre informazioni

• L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.