Sales Account Executive – Piattaforma B2B / Scale-up (Full Remote, Italia)

Italian Artisan è la piattaforma B2B che connette brand di moda internazionali con i migliori produttori artigiani italiani. Modello principal, non marketplace: gestiamo l'intero processo produttivo, dal tech pack alla logistica. Siamo una scale-up in forte crescita e stiamo strutturando la macchina commerciale. Il ruolo Cerchiamo un Account Executive che converta le lead inbound e generi pipeline in outbound, gestendo l'intero ciclo di vendita in HubSpot. Venderai un servizio consulenziale (non un catalogo) a founder e team prodotto di brand internazionali. Full-remote, async, data-driven. Costruire pipeline in outbound con sequenze multicanale (email, LinkedIn, Apollo) Gestire l'intero ciclo e la pipeline in HubSpot, CRM-native, non su un foglio Excel Consultative selling: capire il bisogno produttivo del brand e costruire l'offerta con i team design e produzione Lavorare per numeri: conversion rate, pipeline velocity, cycle time, win rate Costruire relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti Cosa cerchiamo 3+ anni di vendita B2B in contesto tech / SaaS / scale-up (non field sales tradizionale) Uso reale di un CRM moderno (HubSpot preferito; Salesforce o Pipedrive ok) e di strumenti di sales engagement (Apollo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator) Mentalità data-driven: ragioni per metriche e sai leggere una pipeline Inglese C1+ (lavori ogni giorno con brand internazionali), italiano madrelingua o fluente Autonomia da remoto e gestione di più trattative in parallelo Questo ruolo NON fa per te se Vieni da vendita on-field, porta a porta o gestione agenti Per te il CRM è un adempimento, non uno strumento di lavoro Cerchi un ruolo di puro key account, tutta relazione e zero generazione di pipeline Contratto a tempo indeterminato, full-remote (base in Italia) RAL €30-40K + variabile, OTE fino a €80K Ruolo early nella struttura commerciale di una scale-up: impatto reale e crescita rapida Lavoro diretto con brand globali e con i migliori laboratori italiani Stack digitale moderno e cultura orientata ai dati

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