Sales Account Executive F/M

Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver‑on‑demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche, società di noleggio a breve e lungo termine, fleet manager e concessionari per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.

• 2.000 driver attivi
• 500.000 veicoli consegnati all'anno
• Consegna in meno di 48 ore
• 10 M€ raccolti in Series B nel 2024
• Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania

Responsabilità principali

• Generazione di lead & acquisizione: identifica e converte potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.
• Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porta avanti le trattative in modo efficace e supera i propri obiettivi.
• Gestione dei clienti chiave: costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account del settore automotive mediante business review regolari e incontri dedicati.
• Sviluppo del business: identifica nuove opportunità, amplia il portafoglio clienti e promuove servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
• Negoziazione contrattuale: gestisce rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
• Monitoraggio delle performance: analizza KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.
• Collaborazione interfunzionale: lavora a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.

Profilo ricercato

• Esperienza: 3‑5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.
• Comunicazione: eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C‑level inclusi).
• Negoziazione: comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.
• Capacità analitiche: abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.
• Lingue: italiano fluente + inglese professionale; francese o tedesco sono un plus.
• Mindset: proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.

Nice to have

• Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)
• Background in scale‑up o ambienti ad alta crescita
• Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL

Cosa offriamo

• Compensation: RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)
• Ambiente: Scale‑up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano
• Impatto: Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita
• Modalità di lavoro: Sede Milano + possibilità di remote working