Sales Account – Erp E Processi Aziendali - €30.000 - €40.000 All'Anno

Descrizione dell'aziendaAtik Srl è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali, nell'implementazione di soluzioni ERP, Business Intelligence, automazione dei processi e servizi IT.Supportiamo aziende di diversi settori nella gestione dei dati, nell'integrazione tra sistemi e nell'evoluzione dei processi amministrativi, commerciali e operativi.Lavoriamo con imprenditori, responsabili amministrativi, CFO, controller e responsabili di funzione per trasformare esigenze operative in soluzioni concrete.Descrizione del ruoloStiamo cercando un Sales Account – ERP e Processi Aziendali da inserire presso la nostra sede di Lissone.La figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con il team di consulenza, sviluppando nuove opportunità commerciali e seguendo il cliente durante l'intero percorso: qualificazione, analisi, proposta e chiusura.Il ruolo richiede capacità commerciale, comprensione dei processi aziendali e velocità nell'identificare opportunità e trasformarle in progetti.Non cerchiamo un venditore di prodotto. Cerchiamo una persona in grado di comprendere come funziona un'azienda e di dialogare con interlocutori che gestiscono amministrazione, finanza, controllo di gestione, vendite e operations. Nel dettaglio

Sviluppa nuove opportunità commerciali nel mercato B2B Gestisce il ciclo completo della trattativa, dalla qualificazione alla chiusura Analizza processi e criticità organizzative del cliente Presenta soluzioni ERP, Business Intelligence e automazione dei processi Collabora con consulenti applicativi e team tecnici nella definizione delle proposte Gestisce e sviluppa relazioni con clienti, partner e segnalatori Promuove attività di cross-selling e up-selling sul portafoglio esistente Mantiene aggiornato il CRM e il monitoraggio delle opportunità commerciali

Requisiti richiesti

Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito ERP, software gestionali, consulenza applicativa o digitalizzazione dei processi aziendali Conoscenza dei principali processi aziendali: amministrazione e contabilità, controllo di gestione, ciclo attivo e passivo, acquisti e vendite, logistica e magazzino Capacità di comprendere le logiche operative di un ERP Esperienza nella gestione di trattative B2B Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali in autonomia Ottime capacità relazionali e comunicative Disponibilità a incontri presso clienti e prospect Valutiamo profili con seniority diversa: da account commerciale con esperienza ERP da consolidare, fino a figure già autonome su trattative complesse.

Costituiscono titolo preferenziale

Esperienza su ERP Zucchetti o soluzioni equivalenti Esperienza nella vendita di progetti di Business Intelligence Conoscenza di Power BI Esperienza in ambito automazione dei processi aziendali Esperienza nella gestione di network professionali e partnership commerciali

Caratteristiche personali fondamentali

Capacità di comprendere rapidamente il contesto del cliente Approccio consulenziale alla vendita Orientamento al risultato Velocità nell'organizzare e portare avanti le opportunità commerciali Autonomia nella gestione delle attività quotidiane Capacità di lavorare in squadra con consulenti e specialisti tecnici Metodo e organizzazione nella gestione del portafoglio clienti

Condizioni contrattuali

Contratto a tempo indeterminato Auto aziendale Strumenti aziendali dedicati Sistema incentivante basato su obiettivi (MBO) Retribuzione RAL indicativa: €30.000 – €40.000 La proposta economica sarà definita in base a: esperienza commerciale maturata in ambito ERP, software gestionale o consulenza applicativa, conoscenza dei processi aziendali autonomia nella gestione delle trattative capacità di sviluppo del business Oltre alla RAL è previsto un sistema premiante collegato ai risultati raggiunti.

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