Sales Account
Descrizione dell'offerta
La Divisione Consultant ricerca, per importante azienda operante nel settore delle attrezzature per officina , in particolare smontagomme , una figura di Key Account
La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti chiave , operando con un approccio di vendita consulenziale e fornendo supporto tecnico-commerciale ad alto valore aggiunto. L’obiettivo del ruolo è l’incremento del fatturato , della marginalità e della fidelizzazione dei clienti strategici .
Responsabilità principali
- Gestire e sviluppare il portafoglio Key Account (catene di gommisti, grandi officine, distributori, flotte)
- Promuovere e vendere smontagomme e soluzioni correlate (accessori, software, servizi)
- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecniche personalizzate
- Negoziare accordi commerciali, listini, condizioni di vendita e contratti quadro
- Collaborare con i reparti marketing e post-vendita per il lancio di nuovi prodotti
- Monitorare il mercato, la concorrenza e le tendenze di settore
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità
- Supportare la rete vendita e i dealer tramite formazione tecnico-commerciale
- Redigere report di vendita e forecast periodici
Requisiti
- Esperienza di 3–5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o attrezzature per officina
- Buona conoscenza tecnica degli smontagomme e delle attrezzature per gommisti
- Ottime capacità di negoziazione e gestione di clienti complessi
- Approccio consulenziale alla vendita e forte orientamento ai risultati
- Disponibilità a frequenti trasferte
- Buona conoscenza del pacchetto Office e dei principali CRM
- Conoscenza della lingua inglese e francese
Competenze personali
- Forte orientamento al cliente
- Autonomia operativa e capacità di pianificazione
- Eccellenti doti comunicative e relazionali
- Spiccato problem solving e approccio analitico