Sales Account & Business Development Specialist

Per potenziamento organico, ricerchiamo un

Sales Account & Business Development Specialist , con passione per il settore IT, in particolare software e servizi tecnologici.

La persona che stiamo cercando sarà inserita all'interno del team Sales di Infodati, con sede a

Vicenza

oppure a

Vittorio Veneto (TV)

con un duplice focus: hunting per l'acquisizione di nuovi clienti e farming per lo sviluppo di quelli già acquisiti.

Spirito di iniziativa e propensione al lavoro di gruppo fanno la differenza. Vogliamo collaboratori con la mente aperta, pronti a costruire un network di relazioni solide e a diventare un punto di riferimento per il team, i clienti e i vendor.

Principali attività Rispondendo al Sales Director, lavorerà per far crescere il nuovo business e consolidare i ricavi del portafoglio assegnato e, per quanto in propria competenza e responsabilità, si occuperà di:

generare nuovi contatti/lead qualificati su clienti potenziali

gestire tutte le fasi del ciclo di vendita: presentazione dell'offerta, qualificazione del bisogno, proposta commerciale

curare il portafoglio di clienti attivi assegnato, mantenendo la relazione commerciale nel tempo

individuare opportunità di upsell e cross-sell su nuovi prodotti/licenze e servizi di implementazione presso i clienti in portafoglio

aggiornare correttamente le informazioni su CRM e altri strumenti aziendali

collaborare con i team di delivery/consulenza per garantire un passaggio di consegne efficace dopo la vendita

relazionare la Direzione Commerciale per un allineamento sulle trattative in corso.

Requisiti generali La figura ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

Laurea in ingegneria gestionale

Laurea o diploma in materie economico aziendali

Esperienza 1-3 anni pregressa, in ruoli commerciali, in settori analoghi, o nei servizi informatici

Familiarità nell'utilizzo di sistemi gestionali e conoscenza di processi operativi

Buona padronanza degli strumenti digitali quali CRM, ERP, pacchetto Office con Excel avanzato.

Siamo alla ricerca di profili con almeno 3-5 anni di esperienza maturata in aziende IT Completano il profilo:

Buone doti relazionali, comunicative e di ascolto del cliente

Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi/target

Flessibilità nel passare da attività di acquisizione nuovi clienti a gestione di clienti esistenti

Sviluppo opportunità commerciali

Precisione ed organizzazione nelle proprie attività

Abilità analitiche e di problem solving

Efficacia in contesti dinamici con priorità concorrenti

Patente B

Cosa offriamo:

Occupazione in un’azienda IT leader di settore

Opportunità di crescita in un ambiente dinamico e stimolante

Piani di crescita professionali commisurati al ruolo, alla persona e ai risultati

Onboarding strutturato e affiancato da colleghi con esperienza pluriennale

Possibilità di lavorare da remoto, secondo policy aziendale

Inquadramento e retribuzione:

Inquadramento ai sensi del CCNL Metalmeccanico Confimi, 5ª categoria

Ral di accesso € 30.000,00 + premio variabile commisurato al raggiungimento degli obiettivi prefissati in fase di onboarding, il cui peso può raggiungere pari peso della Ral.

Obiettivi, criteri e modalità verranno definiti in sede di assunzione.

Buoni pasto del valore di 8 euro.

Sede Vicenza

o

Vittorio Veneto

(TV)

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77).

La ricerca è rivolta anche a persone appartenenti alle categorie protette L.68/99 Art.1.

I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.

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